在奇绩创坛 × 北京大学的分享
4 月底在奇绩讲了一场，讲完有人留言说"PPT 能发我吗"。PPT 我不太想直接发——但内容整理在这里了，大概比 PPT 还多一点，因为现场来不及讲的也写进去了。
题目叫 《重新发明组织 —— AI 原生时代，我们正在交付的产品，和还没解的题》。
这次想讲三件事。
一、AI 员工时代，组织正在被重写
我先讲了一个客户公司里普通销售的故事——他的工作和两年前完全不一样了。两年前他亲手回 200+ 条客户消息、手工整理跟进记录；今天他在带一支 Agent 队伍并行处理，自己只处理被路由出来的低置信度对话。
这不是 demo，是每天都在发生的事。
我们做的不是 AI 工具，不是 Copilot —— 是在重新定义「员工」这件事：交付结果而不是 token、按底薪+提成收费、重塑 SaaS 收费模式。
这就是企业级 AI 在 2026 年真正的样子——不是工具，是员工。
AI 原生组织，长什么样
这背后是一个判断：工具，让一个人更强。组织单元，让一个普通人能带一支队伍。
Agentic AI 真正的价值，不是让单个工具变强，而是让组织结构本身被重写——
- 组织单元：从"人"变成"人 + Agent 队伍"
- 能力杠杆：从"雇更多人"变成"一个人带一支队伍"
- 管理权：从"只有 CEO 带人"变成"每个人都是管理者"
每一个普通员工，都将带着一支 AI Agent 队伍工作。
二、关于 PMF —— 对想创业的人，我最想说的一件事
11 年踩过最多的坑，核心都在 PMF。
99% 的学生创业，都死在 PMF 之前。 所以这部分我只讲 PMF。
PMF vs GTM
- PMF（Product Market Fit）：验证产品是否符合市场需求，这是 0 到 1 阶段唯一重要的事
- GTM（Go-To-Market）：是 PMF 之后规模化的事
很多公司死在没找到 PMF，就开始做 GTM。
具体的 PMF = 最小完整闭环
不要小看「完整」这两个字 —— 整个业务流必须无障碍跑通。
- to C：是痛点问题。产品一用就让人「wow」、愿意主动告诉朋友
- to B：是完整跑通。从获客、交付、收款、续约，整个链路都要能跑
找最小闭环最好的方式 —— 放低姿态，一秒变小白，做用户访谈。
学生创业最大的误区
期待「特别炫酷」，然后死在「特别炫酷」。
实现功能，远远比炫酷的技术重要。 顺序是：
- 先有用（先解决真问题）
- 再高效（解决得比别人快）
- 然后易用（让用户无痛使用）
- 最后好看（才轮到美感与品牌）
别以为自己真的找到了 PMF
PMF 永远要保持迭代。不管到了多大规模，随时相信："我们的 PMF 还没明确"、"我们的 PMF 出了严重问题"。
三、给学生创业者的三件事
如果回到 2014 年重新开始，我会告诉自己这三件事。
第一件事：心力，是 0 到 1 最稀缺的燃料
0 到 1 的过程非常黑暗 —— 因为你要做很多次试错。
这时候谈领导力、谈组织力、讲再多管理流程 —— 都是瞎扯淡。这时候你最需要的就是心力。
你还不能骂下属 —— 因为方向其实是你定错的，能怪人家吗？你还得忍住，夜深人静的时候，只能骂自己。
- 愿力 —— 对未来的独到判断与信念
- 心力 —— 黑暗里能走下去的韧性
这两个字，作为创始人，越来越重要，也越来越值钱。
第二件事：在永远变化里，寻找不变的变量
你的公司，永远带着你的基因。所以，选一个你愿意和它绑定十年的方向。
永远在变的：技术栈、产品形态、商业模式、团队配置、融资环境、市场热点。
我的不变量是：IM 生态 / 社交关系链 · 对话式交互 · AI × 自动化。
第三件事：平常心
平常心不是「佛」，也不是「随缘」，是努力之外 —— 承认运气，顺势而为。
作为一个穿越周期的学生创业者，今天还能站在这里回头看 —— 韧性是内在因素，运气是外在因素，两者都占了很大比例。2014 年的融资环境，是你想象不到的好；今天融不到钱，不一定说明你不好。每个时代都有每个时代的机会。
乐观一些，也悲观一些。
我们正在交付的产品，也还有一堆没解的题
把 Agentic AI 真的做成"员工"，不是写一句口号就能完成的。每一个职能，都在重新定义自己的打法：
| 职能 | 题 |
|---|---|
| 产品 | 一个员工怎么带一队 Agent？ |
| AI 交付 | 借鉴 Palantir 的 FDE 模式 |
| AI 销售 | 销售也要练「咨询力」，FDE 思路用在 GTM |
| 市场 | 新品类如何被快速理解 |
| 测试 | Agent 的「考核」怎么做 |
| 运维 | 上岗后怎么保证每天都靠谱 |
| AI 管培生 | 怎么干 AI 原生的活 |
每一件事，都在被重新定义。
一起把它造出来
毕业就创业，并不是最佳选择。但如果你想体验创业 —— 也可以加入一家正在做这件事的创业公司。
AI 原生时代的组织，没有教科书。
这一代的产品、销售、运维、交付、市场、AI 管培生 —— 工种都在被重新写一遍。我们一边做，一边写。
句子互动正在招的每一个角色，都不是来填一个工位 —— 是来定义一个工位。
我们要造的是一件可以留在历史里的事 —— 让一个普通员工带一支 Agent 队伍、让组织本身被重新发明、让 AI 真正"上岗"。这件事不是一两个公司能完成的。我们想要更多人一起。
组织，正在被重新发明。
而你 —— 可以是发明者之一。
如果你也想加入「写教科书」的那一群人 —— 来找我。
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加我的时候，请备注「来自博客」或者「来自这篇分享」 —— 不然我大概率通过不了。
句子互动，正在招
- 产品
- AI 交付
- AI 销售
- 市场
- 测试
- 运维
- AI 管培生
来一起把这件事做出来。