关于商业 （35）
所有生意都是对人性的理解。
创业者和某些企业家能够看到生活与世界都在变化，能感知这些变化，并且认为可以从变化中找到商机。
从运营公司来说，如果生下来是老鼠，你不应该有成为大象的野心，因为那会把老鼠弄死；如果生下来是大象，你说你野心小只想做老鼠，那大象会被养死。你很难说我有野心或者没野心。野心是根据你能做什么会做什么（基因）决定的。
创始团队自己必须要先建立一个『不能』 scale但是却运作很好的团队模式。
比如销售，虽然早期团队可以没有很多销售，但是创始团队必须已经明确创建好成功的话术和流程，并且有一套行之有效的模式可以靠着一个人拿下很多的客户，这是必须要在规模化之前完成的。
几乎不太可能通过招聘一个销售总监或者销售VP来帮助创始团队去解决整个销售扩张的问题。
当找到这样的模式的时候，就应该去招聘一个真正有经验的sales leader，这个人的角色是构建一个可持续的流程和组织，这个组织是基于创始团队已经找到的范式和ICP (ideal customer profile)
其实创业是在创造两个东西，一个是产品，一个是组织。
创业多年，我一直在创造产品，我非常享受创造产品的乐趣并经常沉浸于这样的心流中。2023年，开始学习创造组织。
我们到底是在创造什么价值，我们可能以怎样的销售方式和交付方式向客户持续交付价值。
“规模小的时候，速度就是效率，规模大到一定程度时，质量就是效率。” -- 李想
“阶段错配是很多企业最大的问题，没有这个阶段的命，得了这个阶段的病。” —— 李想
品牌包含两个方面，一个向外，怎么去跟用户讲明白你是谁，另一个向内，是我们的使命、愿景、价值观，怎么向团队讲明白自己是谁。
这样一个复杂体系的战略意味着什么？意味着我有一个清晰的品牌和文化定位，并围绕这个定位进行一系列复杂精密的工作。其实在这一波新势力里边，有很多企业在第一点上就输掉了，就是因为他不知道自己是谁，既不知道怎么向消费者讲自己是谁，也不知道怎么向员工解释自己是谁。 —— 李想
哪个时间点做文化，哪个时间点做品牌，我觉得还是秦致提供了最大的帮助。秦致当时给我们提供了一个非常好的最佳实践，这个最佳实践分两个阶段，第一个阶段是靠着本能去做。因为你上来讲很多东西，大家是不信的，怎么回答你是谁，你得真的是你，你和别人是有差异性的，而这种差异又是能帮助你持续获得成功的。但这个东西要经过验证，所以秦致当时拉着汽车之家的员工一起梳理，他在黑板上写“在过去这么多年，我们做的哪些关键选择，帮助我们获得了成功”，然后让大家投票。
第一个是把消费者的利益放在第一位；第二个是做正确的事，不做容易的事；第三个是先做到60分，再去做100分。
当时大家举出了无数个案例，那这个时候大家就信了。因为文化不是缺什么补什么，而是你真正优良的东西，能帮助你获得成功的东西，并且是每个人誓死捍卫的东西，这些才是你真正的文化。—— 李想
热点不是谁都有资格抓的，要么一无所有的创业者，反正都是新的，不如抓个热的。 要么成熟企业，有成熟系统团队和经验，顺便抓两个人基于当前的情况顺手做一个。
最难受的是中间状态，而大部分团队都是中间状态，比如我。
“我们要警惕三个问题：一个是以欧洲为代表的西方国家，对俄罗斯能源的依赖在变化；一个是中俄对西方的科技、高端设备及金融体系的依赖在变化；还有就是以美国为代表的发达国家，对中国的市场和制造业的依赖在变化。
对应的就是，原来全球体系中的两大运营逻辑：比较优势的逻辑、资本逐利的逻辑，就会让位于安全的逻辑、以及价值观的逻辑。”
创业是3%的创造，和97%的排错
越理性，就越是排错的高手
97%决定败局，但是3%决定胜局
“其实拉投资并不是一个困难的事情，而真正做出有价值并被市场认可的产品，带领公司持续向前走，才是困难的事情。作为创始人，你会变得自我怀疑，变得沮丧，唯有你知道这是你坚持的理想，才能陪你走过这些难熬的日子。”
原来4年前我就这么有才华，这是我说的啊！
“用尽可能多的钱换取时间”，这个建议对管理个人生活很有帮助，但对管理早期创业公司却很糟糕。
大多数人要么善于用 10 年的时间跨度思考问题，要么用 10 天的时间跨度快速操作。如果你能同时做到这两点，那将非常了不起。
“韧性”比它看起来要宝贵得多——被打倒很多次，每次都能以更大的能量重新站起来。
全身心的投入是目前世界上最有价值和最具差异性的美德之一。
以足够长的时间跨度思考，以极短期的紧迫感行动，才能保证成功。
我的谈判原则：公平合理，找出对方最想要的东西，并给他们，假设对方的意图是良好的，并尽量减少你的斗争本能。
坚韧对于成功极为重要。幸运的是，它是可以培养的，在所有重要的特质中，在这一方向上的努力回报可能是最高的。
以最重要/最激动人心的信息和问题开始会议，清晰简明，不要热场，不要以“让我告诉你我的背景”开场。
领袖最伟大的技能之一是在风暴中安抚他人的能力。
被低估的、可获得的创始人超能力：在你周围出现危机时保持冷静的能力。
野心是可以传染的。幻灭感也是如此。所以要谨慎选择你的伙伴。
-- Sam Altman
人的动机包括金钱、权力（管理他人的小权力等）、地位（和证明自己）、影响力（真正的权力）、“自我实现”。
不同层次的动机也可能会重合，例如在最后一个层次的人仍然希望自己有更高的地位和影响力。但随着时间的推移，最后一个层次就像无限的俄罗斯方块，永远不会停止。最后一个层次也具有内在驱动性，人们会因为这一层次做出最卓越的工作。
大多数人搞砸的原因在于，他们假装不关心前面的层次，但如果不按顺序闯关，过程很可能不那么顺利。所以最好的办法是以最快的速度度过前面几个层次。
那些做出了伟大事业的人在讲述自己早期故事的时候，往往会自我美化和自我修正，相信这些对自己并没有什么帮助。
-- Sam Altman
“战略的核心，就是选择不做什么。”
创业公司缺人是常态
要么控制欲望，尽可能少做事，同时也要接受错过机会；
要么只能创始人再拼一些，总是能挤出来更多时间…
当然，招人持续在路上，要招好的人，然后这个，也需要大量的时间…
经常觉得进度太慢。速度、质量、成本三者是不能都同时达到的， 当然团队成长速度也是一个重要因素。
看到张一鸣说的创业四原则，深以为然：
1、凡事只能靠自己；
2、万事皆有解，且只有唯一正解；
3、凡是担心的事一定会发生；
4、从创业的第一天开始，享受！
没人理解和孤独会成为创业的常态
我喜欢寒冬，因为寒冬会让这个世界更理性，会让企业追求真正的价值，以及让商业更接近商业的本质。
“战略要向二级市场投资人学习，管理要像 “海盗” 学习，产品要向游戏公司学习。巴菲特动动脑筋就能获得收益，所以战略想得最明白的是二级市场那帮人。很多公司看上去管理好，实际是因为业务牛x。如果公司不挣钱、不牛x还能把队伍带好，那是海盗——拼命，干的还是脏活累活。”
“你能理解多少事，你能团结多少人” 创业就是这么个事。
作为女性早期是能吃到“弱者红利“的，但是创业在后期的中场淘汰赛中，需要的是基因中的快速抢夺和竞争意识，杀伐决断很重要。女性的基因中更不愿意接受否定，而喜欢夸奖，但是这个世界是被反馈塑造的，能够敢于自我否定才能持续进步。了解并接受自己的基因，才能更好的克服基因中的弱势。
-- 梁宁
面对未来的不确定性，要增加选择的灵活性。
研究的喇叭开口要足够大，淘汰的过程中逐渐聚焦，研究是宽容失败的，开发是不宽容失败的。
美国大公司的惯例，研究项目的淘汰率 47.3%，开发项目的成功率 98.3%。
研究效率的高淘汰率确保商业开发项目的高成功率。
“有些矛盾不需要解决，反而需要维持”。-- 从华为文化重新思考企业经营。企业是一个矛盾综合体，将矛盾的对立统一看成企业发展的动力。
“特斯拉的存在是为了从气候变化中拯救地球，帮助人类摆脱对石油燃料的依赖。SpaceX的存在是为了提供一个后备方案，让人类能成为多星球物种。于是，他把自己仅有的资金分给了两家公司。”
真正的殖民不只是一把大剑，而是左手圣经在前，右手高举大剑。
“一步一印，野蛮前进。”
左手持经，右手执剑
我看过很多创始人day one就被“找人找钱找方向”这种话影响了，这句话对，但是要看timing，都没有PMF的时候就找人找钱找方向就一定会死掉。
但是如果PMF都已经找到了，还在不停纠结于细节，就又会陷入停滞不前的状态。
所以timing还是很重要的事情啊。
因为看过太多没有PMF就找人找钱找方向的宏观人的死亡以至于我过于务实和关注一线，接下来打算思考宏观一些的事情了🤔
“Constant growing up. Based on customer”
“成长是不变的主题，客户是终生的储蓄”
快速迭代可以弥补很多不足；如果迭代快速，通常出错也没关系。计划应该以十年为单位衡量，执行应该以周为单位衡量。
乐观、痴迷、自信、原始动力和人际关系是一切的开始。
团队的凝聚力、平静与紧迫感的正确结合，以及不合理的承诺是事情完成的关键。长期导向很少见（Long-term orientation is in short supply）；尽量不要担心人们对短期内所想，随着时间推移这会变得更容易。
激励是一种超能力，需要仔细设置它们。
沟通应该清晰简洁。
灵感易逝，生活过得很快。不作为是一种特别隐蔽的风险。
与优秀的人一起工作是生活中最美好的部分之一。
重新站起来并继续前进。
-- Sam Altman
写代码不是code本身，而是理解工程师怎么运行的，背后反应的思想是很重要的。理解一个复杂大系统的设计很重要。 --- 王慧文
持续思考战略聚焦，越发觉得，trade off 是一个非常神奇的词汇
“ 产品不存在好坏，因为每一个产品都是不同的 trade-off”
基础常识（18）
Intellectual Honesty，理智的诚实，是今年看到最高频的词语
王兴经常说一句话，如果你分析得足够好，那么决策会自己呈现的。
我始终相信一个东西，就是人和人之间的差异没有那么大，当大家都能看到全貌的时候，很容易做出相同的选择。—— 李想
「大部分人都over—think，其实多数事情是显而易见，没什么可想的，你只需要用常识来判断就可以了。」-- 黄铮
大自然的蓬勃发展和趋势不会因为任何个人意志而改变。理解这些自然规则不应该让我们感到优越，更不可能让我们有能力统治自然。相反，这使我们能够谦卑地认识和承认，我们只不过是世界自然演变过程中的沧海一粟罢了。
“巴菲特讲的东西其实特别简单，是我母亲都能听懂的话。这顿饭对我最大的意义可能让我意识到简单和常识的力量，人的思想是很容易被污染的，当你对一件事做判断的时候，你需要了解背景和事实，了解之后你需要的不是睿智，而是面对事实时是否还有勇气用理性、用常识来判断。常识是显而易见、容易理解的，但我们各种因为成长、学习形成的偏见和个人利益的诉求蒙蔽了我们。”
爱总是流向不缺爱的人，钱总是流向不缺钱的人
“规则的最底层是双方自愿，双方自愿的再底层是公平，公平又是相对的，所以需要良心做补充。”
大经济学家索洛说的：到现在为止，我们还没有完全搞明白，长颈鹿是怎么把血液输送到那么高的脑袋里的，但你不能因为没搞明白，就不承认长颈鹿有个长脖子。
巴西传奇赛车手埃尔顿·塞纳说“天气好的时候你不可能超过 15 辆车，而阴雨天的时候可以。”与其抱怨天气不好， 不如握紧方向盘，调整好状态，趁着下雨天，超车15辆。
真正有门槛的东西是不卷的
对社会稳定来说，维护机会公平，给每个人致富的希望，比直接发福利更管用。
坏事是一定都会发生的，是一定不可避免的，如果在出现坏事的路上，出现了好事，未免不是一种惊喜。
“所有的自律，归根结底都源于欲望的驱使而不是抑制。只不过为了更长远、更宏大的欲望，我们暂时放弃了小欲望而已。
饮食男女是人性和本能，但追求更高、更快、更强一样是人性和本能。”
“人的思想是很容易被污染的，当你对一件事做判断的时候，你需要了解背景和事实，了解之后你需要的不是睿智，而是面对事实时是否还有勇气用理性、用常识来判断。”
-- 黄铮
“用户的反馈胜过所有商业分析”
“所有简单的二元归因都是低维的”
往往保持客观并且把满足真相的条件分析清楚，便可极大提升最终的执行效率，同时也避免了各种内耗。
关于 SaaS（6）
“我听到位企服创始人观点，相当精辟有信息量:
国内 tob/SaaS 两类市场可以做:
4 位数客单价 x 6 位数客户数：几千块钱+线上交付+标准化+市场大，做口碑，能做起来；
6 位数客单价 x 4 位数客户数：数十万+线下交付+服务+做粘性upsell，做大客户，能做起来；
5 位数客单价 x 5 位数客户数：三五万客单价，线上客户不接受，线下地推成本打不平，而且市场不小导致竞争激烈，最终该业务困难重重”
朋友圈转发
Salesforce创始人举办了大量城市演讲以后发现：“我开始意识到现场发生的情况：人们参加这些活动并不是为了见我们，而是要来见其他使用该产品的人”
所以有了Salesforce的街头团队：让客户成为营销力量的一部分。
“有效率的销售不是由销售团队完成的，而是由那些你并不认识的人完成的，他们甚至会在你没有意识到的情况下谈论你的产品，并向其他人进行推荐。
企业必须迎合并巧妙地运用公众对话的热情，不要害怕这些公开场合的讨论。通过为客户提供一个见面交流的机会，你就可以成为这些场合的参与者，然后进一步发挥病毒式营销的优势。” -- Salesforce 传奇
如何管理“客户推荐”，并以此来获取成功。
虽然每一家公司都知道客户推荐的重要性，但是大多数公司对他们客户的管理都相对松散，在营销人员的待办事项清单上，并没有给“客户推荐”这一事项倾注足够多的关注度。
管理好“客户推荐”是夺取营销战役胜利的必要条件。
-- Salesforce的关键思考
《Salesforce传奇》读书笔记
关于大客户销售，有两种销售策略。
第一种主打实用性：强调产品的稳定性和低风险性，这使得它能够在特殊时期成为一种完美的解决方案；
第二种主打愿景：着重介绍云计算模型如何把民主代入企业软件，以及如何赋予客户更多的权利。它激发了人们与生俱来对新鲜事物的渴望，以及要成为新鲜事物的一部分的想法，及时鼓励大家共同加入一场改变世界的革命中。
当然，在第二种方式中我们也会传达给客户一些实用的信息，以证明Salesforce的产品具有真正的价值。
关于SaaS的定价，可以分为按成本定价 & 按价值定价。
长期来看，SaaS厂商需要按价值定价。
竞争和壁垒（15）
所谓生意就是了解竞争环境，认清竞争对手是谁，他们的优势是什么，他们的弱点是什么，你手中的致胜棋子是什么，如何战胜他们，击破他们。就是说你始终都在博弈，你要勇于创新，你要大胆进取，你要赶超他们，而且永不满足。你绞尽脑汁弄清他们在做什么，这就是博弈的全部。-- 杰克 韦尔奇 通用电气
“竞争的本质是人人都应受益，一个理想的市场环境需要有两三个竞争者互相激励，对于行业发展来说，竞争是有利的。
不要惧怕竞争，要学会欢迎竞争并乘势而上。
保持斗志昂扬，但不要太好斗，不要轻易被其激怒” --Salesforce 传奇
「他们争的是地盘，我要的是错位。」-- 黄铮谈竞争
“我们公司不会把追求干倒谁作为目标，也不会把市场份额，销售数量及排名作为我们的追求目标的。我们追求的是改善用户体验，做出最好的产品，其他都是水到渠成的事情。”
“第一名不考虑市场份额，第一名定义市场规模”
能快速增长都意味着护城河不深。
或者说，护城河就只是优先植入心智。
不过不用慌的是，有时候心智当护城河也没想象的那么脆弱。
乔布斯说，实际上的好产品是什么？是无数的细节的打磨，无数的苦活、脏活、累活，而不是突然一下一个屌炸天的原理性突破。
败者才谈竞争，胜者只求垄断。
从0到1的过程，这个过程其实非常黑暗，因为你要做很多试错。这个时候谈领导力跟组织力，讲再多的管理流程都是瞎扯淡，这个时候你最需要的就是心力。而且你有时候你还不能骂下属，骂销售或者骂什么东西你怎么不达标？实际上是你的方向定错了，你能怪人家吗？你还得忍住，你夜深人静的时候，只能骂自己。
从0到1你最需要的就是心力，组织未来虽然在黑暗中，然后从一个失败走向下一个失败，但是你还能扛过去。
-- 地平线 余凯
“我觉得技术从来没有成为过护城河。
科技公司其实核心，就是通过一浪一浪的科技浪潮，你始终浪下去，但你沉淀下来其实不是技术，沉淀下来的应该是品牌、是客户关系、是行业标准、是生态，那些才是真正的护城河。当然它自身的护城河，肯定是打造一个强大的，能够去建设这样护城河的组织，我认为这是最重要的。”
-- 地平线 余凯
创始人的杀伐决断，决定了公司的格局
每一场被动的战役都是痛觉的，而每一场主动的战役都会把公司推到一个新的高度。
运筹帷幄，决胜千里。
“无论是进攻的实战，还是防守的实战，我们其实并没有能力改变竞品们的销量，其实竞品也从来没有改变过我们的销量，我们唯一改变的是我们可以学到的更多，训练的更多，成长的更快。这很重要，因为这就是我们的驱动力。
进攻就要认真的进攻，防守就要认真的防守，认真实战的目的不是消灭竞争对手，而是确保团队要能持续的学习、持续的训练、持续的成长，不能停下来。
掌控自己的命运，挑战成长的极限。这就是我们真实的核心驱动力。”
-- 李想
“你在创业早期遇到的挑战，都是你未来的壁垒。你遇到挑战，克服了，你就完成了对这个行业切入。
创业者不要有机会主义，什么叫机会主义？就是总想找一个别人没做过的事情，以为靠一个点子，靠一个商业机密就能成功。元气森林就没有什么商业机密，我们公司的机会不建立在一个商业机密，不建立在一个idea上。很多创业者觉得自己好像在智力层面上比别人强，不可能。idea这件事是最容易被学会的，但是你能不能去克服，去主动迎接挑战，不回避真正的危机，去解决，这很难。
有些事情你是不可回避的。你遇到困难、挑战，就得迎难而上。你遇到挑战，别人也遇到挑战，大家都一样。我们公司有个口头禅，叫“不打老怪的游戏不是好游戏”。你打游戏，中间没遇到老怪，你觉得过关了吗？你遇到老怪了，打过去你才算过关。
所以我们每一年遇到类似的困难和挑战，我都在想，我们这个行业肯定有人也经历过这样的事情，我相信当年的钟睒睒（农夫山泉董事长）也好，可口可乐也好，都经历过这事，都不例外。你能克服过去，你就会牛x。”
-- 唐彬森
杀伐决断的力道，根本原因是你有没有把底层逻辑想透彻。
关于 AI （12）
- 早出发很重要
- 早出发不能早到团队不具备出发的条件，不要中途崩盘
- 不要定太确定性的目标，因为未来是非常不可预测的，持续前进就好
--- 王慧文 奇绩分享
对一个伟大的事情，一定要早参与，你要确保自己在风暴中心，不要假定自己一定会成功，持续积累。
没有任何一个行业能一波就成功。
当初做 SNS 之所以看起来「成功」，是因为我们连着做了两波，第一波有30多个公司，第二波也有30个公司，我们是唯一两波里面都在的公司，所以我们成功了，其实这个事很简单。
每一波都看到了上一波的问题，看到了新问题，然后在下一波的时候再解决。
不要指望一波就能搞明白。
---- 王慧文
在任何一个时机点到来的时候，没有任何人是准备好的。
在人类历史上在关键时间节点挺身而出的人，可能并没有挺身而出，或者可能躲了，但是没躲掉。
--- 王慧文
人工智能也好，AR也好，包括 crypto，元宇宙，所有这些火的概念，常常以某种形式兑现了，但是常常不是在大家想象中的场景兑现了。一个东西特别火，一定是因为有一个点打动人心了
我跟大家讲一下我做大模型这个事的核心优势是什么，核心优势就是我不会，我啥也不懂，我不用怕问问题，我也不用怕说我没读过 paper，我也不用假装我都读过。你知道在笑傲江湖里，吸精大法只有没有内力的人才能练，这是一个道理的 --- 王慧文
今天有个媒体人问我：“我和几个朋友合伙创业，最近AIGC大模型很热，但我们觉得对创业公司不一定是好事情”
我的观点是：所有新的东西，对创业公司都是坏事，也都是好事。关键看创始人的学习能力和迭代能力。
有个偏激想法：就应该用大炮打蚊子，用最前沿的技术解决最简单的问题。 今天大模型的时代的产品，应该先把过去在解决的问题更完美的解决，而不是去寻找过于创新的问题去解决。
在研究AutoGPT的系统消息中关于限制的描述：
- ~4000 word limit for short term memory. Your short term memory is short, so immediately save important information to files.
- If you are unsure how you previously did something or want to recall past events, thinking about similar events will help you remember.
- No user assistance
- Exclusively use the commands listed in double quotes e.g. "command name"
- Use subprocesses for commands that will not terminate within a few minutes
其实人做事也应该是一样的：
- 脑子记不住的事情记本上
- 从过去的经验中学习
- 做一个独立的个体
- 只做应该做的事情
- 如果没法立刻做完，就要学会拆解慢慢做
AutoGPT告诉系统：Every command has a cost, so be smart and efficient. Aim to complete tasks in the least number of steps.
好像人类也应该告诉自己：任何事情都有成本，要聪明高效
人类应该向机器学习
思维链的作者Jason Wei说，优秀的AI研究者愿意手工检查大量数据。不仅如此，他们还构建了基础设施，使他们能够快速地手工检查数据。尽管这并不引人注目，但手工检查数据可以提供关于问题的宝贵直觉。
深以为然，make your hands dirty, in a smart way.
To B的AI创业者接下来需要一流的产品团队，高效的销售策略，标准化的交付执行和稳定的客户基础。这些才是区分胜负的关键。
这对于没有积累的初创公司挑战还是挺大的。
其实人的幻觉比大模型的幻觉，要多的多。
毁灭和创造本就是一体两面。
只有创造者才能毁灭创造的东西，当然衰亡和毁灭不太一样。
作为AI行业创业者，我希望OpenAI推动AGI的时代快速到来，作为人类一员，其实我不知道答案。
毕竟奥本海默创造了原子弹的功与过，取决于你在美国新墨西哥州，还是日本的广岛长崎。
---- 最近OpenAI发生的一系列戏剧性事情的思考🤔
哈佛大学政治学家切诺韦思有个 3.5% 的理论，一场运动只要有 3.5% 的民众真心参与，就能带来重大的变革。
对于有相对比较成熟业务的公司，AGI 时代，并不需要整个公司都 All in，CEO亲自抓，尽早下场就可以了。
今天看到有赞创始人白鸦的观点，深表认同，句子也是这样做的，终于听到了相似的声音了。
回头看，我自己All in AGI已经快一年了，句子也拿到了了阶段性的小结果。不过AI-Native应用远远没有想象中的快，今天没有公司真正做到了落地的agent，但我依然比较坚定的相信，AI-Native的落地一定会出现，只不过并不会以我们以为的出现方式而出现。
但是伟大的事情一定要早参与，因为伟大出现之前都是蛰伏。
关于做事（36）
他说快就是慢，慢就是快。他说用平常心来做事情会更好。他说其实平常人是很难有平常心的。从他个人来说，他是一个不断进步的人，他也在学习，也在看你的文章。
“不嫉妒，不抱怨，不过度消费。无论面对什么困难，都保持乐观的心态。与靠谱的人结交，做自己本分的事情” -- 查理芒格
耐住寂寞，稳健前行，蓄势待发。
“少抽象，多具体”。
“我和你，聊聊天” 。
这是开头那三句话的共同点，也是很多真正能让他人发生改变的话的共同点。原因无它，唯真诚尔。
“少抽象，多具体”，是你真的在乎对方能不能听得懂，并愿意为此花力气解开“知识的诅咒”，把抽象翻译回具体。
“我和你，聊聊天”，是你真的愿意从高高在上的地方走下来，和对方站在一处，平等而坦率地分享有价值的真相。
而真诚，是最高级的套路。
-- 刘润
追加之问：还有什么吗？
别人给你的第一个答案，
永远不是他心中唯一的答案，
而且也通常不是最好的那个答案。
它的影响力来自三个方面：更多的选择，带来更优的决策；控制自己；得到更多时间。
Answers are closed rooms;
and questions are open doors
that invite us in.
答案是一个密闭的房间，
而问题则是一扇敞开的门
以客户为中心，不仅仅意味着防止客户流失带来公司损失，很重要的是，在以客户为中心的过程中，在帮助客户成功的过程中，他们会给我们带来可预测和创新的机遇，是客户帮助我们持续找到我们的第二，第三成长曲线。
亚马逊是通过利用技术来驱动“顾客至上”，这么多年，终于找到技术和售后的关联了。不，是技术和客户成功。
“人们往往知道什么是错的事情，只要把错的事情停止做了，就离“做对的事情”更近了一步。”
用具体的事去驱动，靠热爱坚持到底。
把不重要的事做到差不多就停也是一种能力。
格局的高低在于认知的深浅。
认知的不同在于获取信息和处理信息的能力。
工作强度，会带来压力。但压力，会让人奔跑。太懒散，是会被市场无情淘汰的。
当一件事足够重要，你足够相信它，你就会不顾恐惧
“想”成为一个“狠”人，很容易；“看”一些“狠”故事，很过瘾；但做一个“狠”人，真的太太太难了。
出于恐惧做出的决定，基本都是错的。
张一鸣说，创业要区别信心和“YY”，真正信心源于看到自己的进步和潜力，可以分成两个方面：
1、 对事情本身判断的信心；
2、对自己和团队的信心。
深以为然。最近越来越有信心。
“真正的安全感， 来自你对自己的信心，是你每个阶段性目标的实现，而真正的归属感，在于你的内心深处，对自己命运的把控，因为你最大的对手永远是自己。”
“短期交往说话忽悠会有溢价，长期交往说话实在会有溢价。”
“用心认真的折腾是没有风险的。”
“你最终会成为你想要的样子——如果你真的非常想。虽然听起来有点违心，但是强大的愿望确实非常重要。” --张一鸣
上午北京大学周其仁教授发言非常精彩。他认为一个持久得到别人信任的人，收入就越高。有比知识、技能更加重要的东西，那就是信任。
他们的团队在研究了农民工的收入以后发现，收入最高的人，往往并不是体力最好、技能最好的时候，而是最受信任的人。
所以，成为一个受人信任的人，非常重要。
口碑很重要，人品很重要，信用很重要，越老越重要，原则要坚定。
-- 张一鸣
1.人一般有四种认知状态：不知道自己不知道，知道自己不知道，知道自己知道，不知道自己知道；
2.技能的差别是可量化的，而认知的差别是本质的，是不可量化的；
3.以为自己知道，远远不如以为自己不知道。自我否定，就是假设自己无知，是自我认知升级的唯一路径。
4.以为自己认为重要和真的认为重要，往往不是一回事。不行动的认知，就是伪认知。
5.不行动，是最糟糕的。行动，才有可能证伪。 坐而论道，没有意义。
6.要找到带路党，吃过猪肉不一样。他们比你强不是他们聪明，而是有着你不知道的认知。
7.恐惧就是恐惧本身。 不肯尝试的本质是不敢面对所谓失败。
8.腾讯生态开放策略，本质拿到的不是投资挣来的钱，而是投资挣来的认知。
9.认知的本质就是做决定。人和人一旦产生认知差别，就会做出完全不一样的决定。
---- 傅盛
如果争吵能让我们更清醒的认识自己，那争吵是有意义的。#记录一次商业争吵
我还是时间，我还有选择，我有改变未来的能力。
把事情一件一件做完，让愿望一个一个实现。
先接受所有的60分，才有机会去追求让60分变成90分。所有事情都一样。
事情没做完之前有多焦虑，事情干完之后就有多爽！
事情就是一件一件做完的，相信自己，都是时间的问题。
睡眠，运动，和高质量的行动，足矣～
学习对不确定性的接受和理解。
“不做事就无法成事，不克制欲望就无法做事，但做事不等于成事。”
“向成功找方法和为失败找理由，也是人的一个方面的两种习惯和素质。”
“牛逼的人找方法，傻逼的人找借口。”
还是那句，不抱怨、想方法。
爱因斯坦的三条工作准则指引着我们：
- 从杂乱中寻找简单。
- 从不一致中发现和谐。
- 从困难中探索蕴藏着的机遇。
所以当你的公司越来越大，当你准备做更复杂的事时，非常有必要保持简单、保持谨慎。
很多人对我说，Jensen，你为什么不做这个，为什么不做那个。我们当然都可以做，这不是能力问题，你必须作出决定，作为一个公司，一个工程团队，一个创新者，你必须知道：我并不需要一夜之间改变世界，我会用接下来的50年改变世界。我不要一晚上做出一个杀手级产品，我只需要一个能赢的产品，赢的目的是，再来一局。
大多数公司都需要意识到，这其实是一条漫长的道路，你无法打造出完美的产品，你必须在拥有长期愿景的同时，让产品和项目足够简单，让你能够完美地执行。
---- 英伟达 黄仁勋
坦诚的面对错误，谦卑的寻求帮助。
有更好的做事方法，找到它。
——托马斯·爱迪生（Thomas Edison）
“我宁愿有无法回答的问题，也不愿有无法质疑的答案。”
“我们相信冒险，相信向未知的飞跃。我们相信激进的能力。
我们相信竞争，因为我们相信进化。我们相信进化，因为我们相信生命。”
普通人常常觉得做事辛苦，但做事的辛苦和忙碌刚好可以冲淡人的空虚和不安。
有一个故事是说，一个人死后找到了一个什么都应有尽有，永远不需要工作，只需要吃和睡的地方，以为找到了天堂。结果短暂的满足之后，他发现自己变成了一具行尸走肉。原来那里才是地狱。
我不知道最坏的事情什么时候会发生，我唯一能做的就是努力防止最坏的事情发生。
“我的技术水平如此之差以至于我们不挑剔任何事情来做” -- 王慧文聊运气
关于组织（17）
产品可以模仿，而文化是不可以模仿的。
“放权里最关键的是，可以容忍别人在“把事情做对”的过程当中所犯的错误。我个人的理解是，其实干同样的事我也会犯错，为什么别人不可以犯错。(2012-05-18)” ---段永平
组织是对内的产品，业务是对外的产品 ——李想
“我们认为年轻人就是对的”--一个公司文化
“当你给一个人足够的信任和压力的时候，他总能比原来做的更好”
“公平的文化和公平的信任是非常重要的，奖罚分明，这样大家才相信游戏规则存在，才会挑战自己更大回报，才不会有侥幸心理。类似这样的原则 CEO 要谨记不忘。”
对组织而言需要把优秀的标准清晰无误的传递且不断精进。含糊和混淆其实是牺牲。
加入我们并不代表眼下的这一份工作。万一我说万一，这一票不成功，加入了我们，你会发现，世界上还有很多事值得我们去做。只是看你有没有足够的视野和激情。
对于一名 CEO 而言，最艰难的事可能就是抵制住想自己解决问题的欲望。
你曾身经百战，你也许是最有经验，最有资格去解决问题的人。但是这样一来却无法建立一个优秀的管理团队。
将机会留给别人，期待他们能解决问题十分艰难，但也十分值得。这样一来，整个团队的能力都可以有所提升。
选择越高级影响越大的人才越要看一些基本素质：理性、逻辑、修养、企图心、自我控制力。
一个公司最强的敌人是什么？韦尔奇说，是“坦率”。深表认同。幸好，坦率是可以培育的。
-- 张一鸣
Stripe Founder Patrick Collison
"I wanna have a great culture as Google, but before that, you should guarantee you have a great business model as Google."
你看到的时候，还没有发生。
现在大家都已经非常清楚了。但在事情发生之前，只有很少的人看到了而且提前在行动。
创始人因为相信所以看见，团队因为看见所以相信。
“把金钱作为某种行为的奖励时，行为主体就会失去对这件活动的内在兴趣。”奖励带来短期的爆发，却降低人们从事这项工作的长期积极性
“企业员工的收入其实是保健因子，就是少了不行，多了没用的东西。当然这个多少有时候不一定是绝对值，很多时候会体现为相对值（就是一定比例）。提升团队的凝聚力靠加钱是没用的，但减少钱会有显著的破坏力。”
“激励因子就是和钱没有直接关系，却让大家在一起很开心的那些东西，也叫利润之上的追求。” -- 段永平
你要相信团队能干这事，团队要相信你指的方向是正确的。--王小川
今天听到一个说法，如果你的员工不想成为你，那你可能就不是一个好领导。
“很多人都问过我一个问题，理想汽车的驱动力是什么？有的企业是技术驱动，有的企业是价值观驱动，我想大部分人都会认为理想汽车是产品驱动的企业。产品驱动只是一个结果，我们核心的驱动力只有两个字：成长。理想汽车的组织使命是：掌控自己的命运，挑战成长的极限。成长才是我们的驱动力，每一个业务、每一个人才、每一个团队都要成长，不能停下来。
成长是两部分组成的闭环：一个是学习，一个是训练。学习大家都懂，训练对于一个企业而言就是商业实战，只有真正落地的实战才叫训练。光学习不实战没有成长，只在脑袋里打飞机是没用的；光实战不学习也没有成长，很容易变成井底之蛙。“
-- 李想
松下幸之助有句名言：“企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。”
最近思考的问题： 员工的成长是员工自己的事，创业公司需要思考的是，创业公司是否提供了员工成长的土壤。
“从很多方面来看，培养没有经验的新人比重新培训具有丰富行业经验的人要容易得多。”
“招聘和销售一样，一定要让竞争对手无法复制”
“我们认为真正能吸引大家的是那些更持久的东西，是竞争对手无法复制或模仿的东西。”
“我们想要的是取得过一些成就且能量充沛的人。我们希望员工具有开拓精神和旺盛的斗志，我欣赏那些有抱负的人。”
--Salesforce 传奇
我没办法给你情绪价值。我没办法为你成长负责，但是我能为你的成长创造空间。
耐心与平常心（7）
所有事情，都是静待时机。
王兴：一位参加过对越自卫反击战的投资人跟我说，多数人对战争的理解是错的，战争不是由拼搏和牺牲组成的，而是由忍耐和煎熬组成的。
当我意识到做成一件事就是难的，做成一件事就是需要周期的时间，就会变得越来越有耐心。没有耐心的一个表现是很容易随手抓住一根救命稻草，可能之前临时抓过一些解决了问题，但那只是因为问题不够大以及自己足够幸运。
最近终于没有那么忙了，早上洗澡的时候脑子里过了一下之前的裁员，招聘，仲裁，离职，以及因为一些问题总想着一定要把某个人搞定，不然公司难以发展。其实不是这样的，不是某个人来了就真的好了，而是公司真的好了，很多人都想来（比如最近入职的同学都是主动找过来的）。而真正让公司真的好起来，不是任何一根稻草解决的，是创始团队咬着牙一点点解决的。
日子终于恢复了平静，我决定在平静的时候记住，未来在任何时候，都要冷静和耐心，不再随手抓住任何一根稻草，相信靠我和团队，一切都会解决，可以有好的解决办法，也可以有不好的解决办法，总比稻草的解决办法要好。只要一直做，其实就是在解决。我可以找人，但是一定是独立的时候去找人。
嗯，不随手抓稻草，保持耐心，这是一句誓言。
“当你特别在乎结果的时候，很有可能会发挥得不好。比如我们在射箭，瞄准的是靶心，但如果你想着“我要拿十环”的话，其实不容易发挥好。工作和生活中也是如此，当我们带着预期的时候，就会动作扭曲，容易搞复杂。”。--- 张一鸣
越发觉得平常心非常重要
芒格：有时候需要播种，有时候需 要收获，也有时候需要熬过寒冬、保住命。有个孩子问他的爷爷在法国大革命期间做了什么。他爷爷说:“我活下来了。”
期待平静，平静地推进计划，平静地做好工作，平静地享受生活。
“练习保持耐心，即使是快节奏和压力的情况下。”
人性，和一些真相（12）
下次的本质就是拒绝
上帝不可能骗得了我，因为所有的欺骗都有漏洞——笛卡尔
害怕对比的根本原因是知道赢不了，赢不了就不敢比的根本原因是无法接受失败。
“除了生病，你感受到的痛苦，都是你的价值观所带来的，并不真实存在。” —— 莫言
尤其在生病的时候看到这句话觉得更对。
阿里·哈贾吉的儿子生病了，村庄里的长老们提出了一种民间偏方：用一根燃烧的棍子刺穿他儿子的胸膛，把他体内的顽疾排出来。
在这样做之后，哈贾吉告诉《纽约时报》：「如果你是个穷光蛋，你的孩子又生病了，你什么都会信的。」
看上去很疯狂，但当你迫切需要解决问题，却又找不到方法时，很多人都会变成哈贾吉，什么都愿意试一试。
你不只愿意尝试，而且会全盘相信。
职场遇到的说不怕累的候选人，大部分其实是没被真的累过的人。
霍金：我们所感知的世界真实吗？
几年前，意大利蒙扎市议会通过了一项法案，禁止市民将金鱼养在圆形鱼缸里观赏。提案者解释说，把金鱼关在圆形鱼缸里非常残忍，因为弯曲的表面会让金鱼眼中的“现实”世界变得扭曲。抛开这一法案给可怜的金鱼带来的福祉不谈，这个故事还提出了一个有趣的哲学问题：我们怎么知道我们感知到的“现实”是真实的？金鱼看见的世界与我们所谓的“现实”不同，但我们怎么能肯定它看到的就不如我们真实？据我们所知，就连我们自己说不定终其一生，也在透过一块扭曲的镜片打量周遭的世界。--- 金鱼效应
“1. 查理通过历史的镜头看待一切。人性是不会改变的。同样的行为永远重复。
2.应预料到不时出现的问题，这是生活中不可避免的一部分。
3.聪明人不会抱怨问题。他们预防他们：“智慧就是预防。” ——查理·芒格
4.伟大的企业是稀有的，伟大的人也是稀有的，伟大的人和伟大的企业产生的问题更少。你人生的使命是进入一个伟大的企业（并留在那里）并与伟大的人建立关系，这样做可以避免大多数在您控制范围内的问题。”
— 查理芒格
没有天生的好人，只有被约束的文明者。
顺应人性而非教育人
“民主只有在高增长的社会才会良好运行。” -- Sam Altman
“接近年尾时，人感觉到时间的脚步声，响亮，急促，毫不迟疑。而在一年平常的日子里，人是听不到这声音的。这种感觉真是很奇妙，因为除了一个人为设置的日历（时间刻度）之外，其他什么都没变。”
by 李银河
人和人生（22）
一个人从简单到复杂非常容易，你只要经历一些困难的事情，多受一些委屈，被人多泼两盆脏水，一下就复杂了，你会觉得这个世界不可信，人心不可测。
但是，你从复杂再变得纯粹和简单，就非常难了。 你需要有一颗修炼的心，要一层一层地蜕变，找到原来的本我，找到真善美的东西。
重建信任也不是不可以，但是非常非常难
人生就是由遗憾组成的。
因为遗憾，才让每一次的如愿以偿如此珍贵。
人生并不像一年四季那样分明，40岁的相扑选手就算老，但50多岁的政客还会被称之为菜鸟，很难确切区分多少岁算是老人，我们必须自己决定自己老了没有。
这是北野武说的，我很喜欢。
人生就是由遗憾组成的。因为遗憾，才让每一次的如愿以偿如此珍贵。
其实人生的每一天，都在为告别做准备。只是，有些告别总是没有准备好。
好与坏都坦然接受，不大肆渲染。用平静的方式面对不安的人生。接受自己的不完美，也接受每个人的到来和离开
学习接受告别，是人生的另外一个必修课。
“人这一生，没有谁离不开谁，只有谁不珍惜谁”
“其实我很怕孤独”
“孤独没有不好，孤独的时候，看世界比较清楚”
-- 一段电影台词
你要一直往前走，每个人都只会陪你一段时间，只要一直往前走，一定会有新人出现陪着你。
“一个人心智的成熟就是在不断摆脱自恋”
人是喜新厌旧的，也是害怕改变的。
“人常会不自觉地记下对自己有利的部分，这是形成委屈的重要原因。”
“每个阶段，都要感激上个阶段的合作伙伴；
下个阶段，也要感激这个阶段的合作伙伴。”
早上一个和我认识十年的朋友焦虑说失眠到凌晨4点，他说努力就是不信命，我这样劝了他，也是说给自己听：
别焦虑，尽人事听天命。年纪越大约要相信这个，尽力了，最终我们追求的还是一个过程。而通常极度尽力以后，结果都不会太差，东边不亮西边亮了。人生如果已一定也要追求一个结果，那就是死亡了，所以还是也要追求过程。
十年前我一直坚信的是「人的努力就是不信命」，过去十年逐渐让我有了新的变化，我接受命了，一直努力的原因不是和命运抗争，而是变成更好的自己。
大事面前，追求过程；小事面前，追求结果。。
这个世界有太多我们控制不了的事情了，接受和解是很重要的。
忽然意识到好多误会根本不需要解释。能发生的，就不是误会。
“从出生到死亡，我们是在失去时间还是获得时间？”
“生命的长短不来源于你经历了多少时间，而是你经历了多少不重复的事情，因为同样的记忆大脑会帮我们折叠，就好像小时候一年特别长，年纪越大一年越短一样，时间的快慢并没有增加，但我们接触的新事物越来越少，事情越来越重复。”
“有限的游戏，其目的在于赢得胜利;无限的游戏，却旨在让游戏永远进行下去。有限的游戏在边界内玩，无限的游戏玩的就是边界。有限的游戏具有一个确定的开始和结束，拥有特定的赢家，规则的存在就是为了保证游戏正常进行并能够结束。无限的游戏既没有明确的开始和结束，也没有赢家，它的目的在于将更多的人带入到游戏本身中来，从而延续游戏。”
德州扑克和人生一样，应该：
1）理解不确定性
2）专注有可能的事情
3）理智评估概率
4）能舍才能得
5）避免意气用事
作品即人。它不是人的一部分，而是人的一个阶段，是这个阶段的全部的那个人。你虚作品就虚，你躁作品就躁，你脆弱作品就生硬，你高傲作品就小气，你浅薄作品就邪恶。你懒，就没有作品。
热爱与希望（10）
“热爱某一行的含义，在于既爱它的激情和理想，也爱它的煎熬和沮丧。”
“人生最终回到日常，热爱让人知道最重要的是什么”
正在重新梳理公司各个部门的知识库，关于销售，我认为最重要的就是相信，永远相信你自己售卖的产品。
如果你不相信你卖的产品，你卖的时候两眼不会放光，周围的人是不会被感染的。
当你想得透，当你说服了自己，当你绝对的相信的时候，你才能在周围十个人的情况下感染两三个人。
一队匈牙利士兵在阿尔卑斯山进行军事演习，很不幸他们遇到了暴风雪，迷路了。他们走了两天都没有找到正确的路，他们认为只能等死了。第三天，突然他们中的一个人在口袋中找到了一张地图，于是通过地图重新确定了方位，然后安全的回去。但是人们发现，地图并不是阿尔卑斯山的地图，而是另一座山的地图。
这个故事说明，当我们迷路时，任何地图都是希望。
再进一步思考，真正帮助我们的地图不一定是正确的地图，真正帮助我们的是希望以及持续优化的实践。
“创新和希望治百病”
危机=危险+机遇。
F1车手阿尔顿塞纳曾说过：天气好的时候你不可能超过15 辆车，而阴雨天的时候可以。对创业公司们来说，
经济衰退时期招聘会变得更容易，竞争对手也会更少。
动态的时代，孕育了最大的机会。
我们会有压力，会遇到黑暗的。
但是，天空黑暗到一定程度，星辰才会熠熠生辉。
勇敢说再见的小朋友，才会被奖励新的开始
所有坏的事情都是好的开始，任何穿越周期的事情都是这样。
恰如一位诗人写道：“我冷眼向过去稍稍回顾，只见它曲折灌溉的悲喜，都消失在一片亘古的荒漠。这才知道我的全部努力，不过完成了普通的生活。”
带着这样的视角，我们既感到无比的谦卑和平静，又无比感恩于拥有的宝贵青春和担负着的重大责任。因此，我们将更加坚定地投资未来，努力建设面前的新世界。在这新世界中，我们的美好旅程才刚刚开始。
-- 黄铮
叛逆、创新与自由（6）
萧伯纳曾有一句形容革命者的名言：“理性的人让自己适应世界；不理性的人固执地想要让世界适应自己。但世界的进步，完全依靠不理性的人。”
“什么是自由? 自由不是五颜六色的精彩，自由是血淋淋，是满身鲜血，处处伤口，而你飞起来了。这个时候，你才有资格说自由。”
“电影里的黑帮有的特点：离经叛道但遵守契约，交付稳定且快速”
创新有时并不只是获得突破式的发明，而是一个永恒的过程，如果一个公司缺乏创新，不是永远追求更好的解决方案，那么它的存在，就没有任何意义，你要做好中途夭折的准备。 --杰克 韦尔奇，通用电气 CEO
关于开源，专利，和创新：
早在 2014 年 6 月 12 日，特斯拉就宣布不会对任何善意使用其技术的人提起专利诉讼。马斯克当时就宣布，他相信“将开源理念应用于我们的专利，将加强而不是削弱特斯拉的地位。”
当人们仔细观察，特斯拉采用了一个类似于开放发明网络，其专利互不侵犯条约的框架，它保护了 Linux 的专利。马斯克这样做是对的，这对特斯拉发展有很大帮助。
反观国内的技术公司，垄断+不开放，一个『不正当竞争』，把太多创业公司的创新拍死在萌芽之中。
无意冒犯，只是个人的碎碎念
在这个充满挑战的时代，市场需要的是你能够快速适应变化。
因纽特人有一句著名谚语是这样说的：“暴风雨来临之际，正是捕鱼的好时机。”
“你要相信，我们都有机会让世界变得更好。我鼓励大家构建全新的游戏规则，发展创新性的、有收益的、可升级的、可持续的业务，为我们现在所面临的问题提供解决方案。”
坚持、勇敢和成长（20）
人们往往只看到高光时刻，但要迎接这个时刻背后需要的是激情、渴望、风险管控和坚定的执行。如果这里面没有理性，没有准备，没有策略，没有思考，没有严谨，没有步步为营，没有如履薄冰，那么就和徒手攀岩一样。手一松就完蛋。
对于不懂的行业，既要有敬畏心，也要有初生牛犊不怕虎的精神
“你的坚强只是环境不允许你脆弱”
“你的心里磁场能量够大的时候，大家都会向你靠拢” 这是今天一个朋友给的支持。
“Don't use your energy to worry.Use your energy to believe, create, trust, glow, manifest, and heal.”
不要用你的能量去忧虑。用你的能量去相信，去创造，去信任，去成长，去发光，去显化，去治愈。 -- by Michelle Yeoh 杨紫琼
“不知在多少个四月，我重整旗鼓，我沐浴更衣，我下决心，我谈恋爱，我翻脸分手，我赌上明天，我出走，我创业。那即将开始新鲜刺激生活的想象，让我激动战栗。 ”
via 2015年4月《时尚COSMO》卷首语
打造穿越周期的产品，公司和一切。持续相信时间看得见，相信时间会陪我穿越周期。
“如果前方有障碍物，你绕行，你这辈子都得绕行。” 说到底，要持续控制恐惧，要勇敢，要向前走
“暴风雨结束后，你不会记得自己是怎样活下来的，你甚至不确定暴风雨真的结束了。但有一件事是确定的：当你穿越了暴风雨，你一定不再是原来的那个人。”
“真正的安全感，来自你对自己的信心，是你每个阶段性目标的实现，而真正的归属感，在于你的内心深处，对自己命运的把控，因为你最大的对手永远是自己。”
“每一轮都干一次蠢事，只要还活着就再做一次升级。”
“创始人多年来的极端坚持似乎是成功的最大因素之一。” -- Sam Altman
“作为创始人，越来越重要、越来越值钱的是愿力和心力。愿力是对于未来的独到的判断和信念，坚持、有强的韧劲。这是未来的创始人越来越重要的核心素养。”
“我不会祝福你过的容易，拥有舒适的生活。我会祝你：拥有精彩的一生。
如果未来社会看待女性的刻板印象有所变化，希望在做你我曾为此出力。”
-- 梁宁
Salesforce成立的第一年发生了很多振奋人心的事情，但也令我精疲力竭，因为，没有人告诉我们如何去处理那些意想不到的困难，也没有人告诉我们如何去提前做好准备，有时候，我们甚至感到走投无路，怀疑自己是否会成功。不过，在之后10年中，Salesforce已经从一个初创小公司成长为一家大型企业，团队规模和营业收入也已经远非当年可比。
创立句子互动这5年同理。不过，我还没有得到那么大的成就。
以前创业的时候，别人说要克服恐惧，我一直觉得没啥恐惧的。 现在理解了创业路上的恐惧。
之前更多的是无知者无畏。
现在也算一个创业走到中场的人了，虽然没有那么智慧，但是也没那么无知了。当开始知道一些事情的时候，就开始恐惧了。
现在终于理解了什么是恐惧。
然后下一个阶段应该就是，知道恐惧，然后克服恐惧。
辛苦而不痛苦，热爱是最好的抚慰剂。
很多事情，没参与叫“与你无关”，参与了没成功叫“此生无憾”，参与了成功了叫“顺势而为”。
什么是勇敢？ 就是不要回头看。虽然每一年我们都会遇到各种挫折，但是要一直相信，日日是好日。
保持挣扎，不放弃。
一顿噗通以后，会收获极大的开心和满足！
解决问题的方法真的是可穷举的，一个一个试下去，真的就有解了！
可是很多人试两个就放弃了～
自洽，并关注生活（7）
旅行不一定要去远方，我们生活的地方，就是别人眼里的远方，别人也很向往我们这里。
关注周围美妙的地方，也是一直在旅行。
学会倾听别人，但同时也要懂得倾听自己。
你要快乐，不止今天。做自己是一辈子的功课。
我们都应该有勇气，和过去错的人，错的事说再见。
“一件事情上，在心里想对方自私的时候，想一想自己：多数发现自己也满自私的。在骂对方贪婪的时候，想一想自己：多数发现自己也同样贪婪。”
“对人生感到满意的人有几个共通之处。首先他们会一直追问自己是谁，什么才最适合自己，这是一个难题，想要回答这个问题，就需要深刻地思考，并且认真地审视自己，了解真正的自己。我所知道的艺术家、发明家和编辑都在不断自问自答。”
“公司最终是你个性和人格的体现，代表的就是你这个人。如果没有一个正确的自我认识，你就无法打造个性鲜明的公司，也就很难在竞争中胜出。”
via 《5000天后的世界》
要自洽，做自己的公司才是好公司。
比如微软，看见Google做搜索引擎，它也做搜索引擎，看见苹果做iPhone成功了，它也去做智能手机。结果学别人都成为不了别人，只是做得更差的自己。直到新的CEO纳德拉来了以后，重新找回微软的灵魂，坚定地去做云计算，去做ToB的业务。当它做回自己、不学别人的时候，反而变得更强大了。
如果一个企业总是看别人做的什么东西好，你就眼红，就去做。它的格局不会很大。像古代的武林高手，如果你剑之所指，跟自己的心之所向不是合一的，那这一剑出去其实没有力道。
今天别人要学我们也很难。为什么？因为你看到的只是我今天的冰山一角。地平线今年的业务进展，其实跟我今天做的决策不会有什么关系，一定是前面几年的延长线。所以我为什么说，我们是非常地厌恶竞争，永远要在没有竞争的地方竞争。
--地平线 余凯
关于情感（18）
“做难做的工作，谈容易的恋爱”，要在爱里获得力量和快乐，而不是花光所有力量和快乐去爱
“今年的我们已与去年不同，我们的爱人亦是如此。如果变化中的我们依旧爱着那个变化中的人，这可真是个令人欣喜的意外。” by 毛姆
你得允许和容忍，偶尔占一占朋友的便宜
稳定的关系，往往都是相互亏欠
那些长久的爱，不是一直爱着，而是在长久的时间里，一次次地爱上对方。
“我为什么要浪费我的人生在没上头的感情上面。 确实会受伤啊，但是你总会走出来的。” ---- 马伊琍
对于绝大多数人来讲，那个粉色泡泡就是爱情的全部了。从青春期到年老，每次自己的自恋营造出的粉色泡泡破了，恋爱也就结束了，然后换下一个人重复一样的过程。
在泡泡中我们爱的更多是自己理想中的感觉，自己想象出的客体，而不是另一个真实的主体。在泡泡破以后，我们给对方的理想化滤镜消失，一个真实的人才出现在我们面前。ta会有缺点，有和我们想的不一样的地方。然而恰是此时，建立在两个主体间的亲密关系才真的得以机会展开——【我们开始了解不完美却真实的对方，开始学习如何与一个真实的人相处。所以啊，对于亲密关系来说，去魅不是结束，而是开始。】
“人生，和谁一起在路上，看什么风景。”
“做个理性人，很多事情就不必做。感性做人，理性做事的态度有其意义。”
“你跋山涉水去见的人，他根本不会牢记你，他只会记得自己跋山涉水去见的人”
失去分享的欲望才是散场的开始。
李安谈到婚姻与家庭关系：
我太太能够对我笑一下，我就会感到很幸福。我做了父亲，做了人家的先生，并不代表说我就能很自然的可以得到他们尊敬，你每天还是要来赚他们的尊敬，你要达到某一个标准。这是让我不懈怠的一个原因。
任何一段关系，尤其是夫妻关系，我觉得爱没有尊重重要。当你不尊重对方的时候，那个关系就很难维持，但那个尊重不管你是大牌小牌。你做的不对的时候，在道德上你拿不到标准。你没有努力的时候，你懒散的时候你敷衍的时候，你说谎话的时候，你不尊重就是不尊重，从眼神看得出来。
中国人造词很有意思，“恩爱”，恩与爱是扯不开的。
“我知道爱情是什么样子，我知道爱情从开始是什么样子，也知道爱情结束是什么样子，我知道生活是什么样子，可是我依然选择爱你”。
“为了爱情失去平衡，是平衡的一部分”
爱本身是一个原谅和救赎的过程，也是一个和自己和解的过程。
能让你放下过去的不是时间和新欢，而是在时间或者新欢中找到了原来的自己。
“我支持你所有的选择”本质上其实可能是不那么爱，但是不那么爱是不是两性关系中最好的状态呢。
你只有自己自己完完整整活过，爱过，期待过，争吵过，困惑过，痛苦过，只有经历这个过程后，你才会明白自己到底想拥有怎样的生活，才能最终与自己的人生和解。
-- 记在8年之后又看了一遍爱在三部曲，今天看完了《爱在午夜降临前》
当你不是命运的宠儿，而这往往是最可能的情况，我们该如何安放自己的渴望、尊严和骄傲呢。
小确幸时刻（5）
“人们需要创业的不完美，没有创业是完美的，只是大家不愿意说，常态化就好了”。和outer 创始人录制播客，关于正视自己的弱点。
非常喜欢。
和创始人聊天就是感觉能量满满，遇到一个比较复杂的事，请教一个创业的朋友，聊了一个多小时，结尾的时候他说：
自信一点，有底气一点，能有这个经历的创业公司就万分之一，你们已经做的非常好了，无论成功失败，这个经历都是非常难得的。更重要的是，就算失败的话，这件事大概率也不是你的原因，是对方没想清楚，对方不会因为你主动出击而失败。
很多事情都是这个样子的，只是事情复杂的时候，能听到这种鸡血的声音感觉很温暖。
论女司机的善意：有几天凌晨晚上打车回家是女司机，她会把车停在小区门口并开着大灯，直到确认我进入小区且小区的大门关上以后，才会开车离开。且始终不说一句话。发现的时候觉得好温暖…
“我们在聊一个我们自己面临的一个业务上严重的挑战，却像在看一个事不关己的外人笑话的姿态和语气乐呵呵的说太难了，这是多强大的心脏以及乐观的心态啊。“
今天和一个朋友聊天，聊到我们在国内业务面临的挑战的时候，她最后的感慨。
在准备2023年最后一个月的月会内容，在回顾团队的成长和变化。我忽然好爱我的团队！
过去很多次，都是忽然感恩我的合伙人，这是第一次，忽然非常非常感恩我的整个团队！❤️❤️❤️
一些主观感受（18）
创业8年，每一年都比上一年要好，这就够了。
距离2022年4月11日的2023年的第一天，一天发现了两根白头发！
希望这是2023年最后的两根白头发！
我发现我还是喜欢饥饿的感觉，清醒清爽。
刚刚整理公司知识库翻出来的2022年初写给刚入职的产品同学的内容。
今年再看，句子开始经历了第三个重大事件：从自动化升级到智能化，2021年感恩节许下的愿望开始一点点变成现实。
今天再看，句子比那个时候要好太多了。原来只要一直不停的往前走，今天永远比过去好。
“创业这么多年，一直都这样：每次的开始都轰轰烈烈，真正的结束都悄无声息”
今天合伙人和我说的，感觉非常对。
一旦出了门，立刻化身成战士
人生就是由无数个想放弃，却又仍然在咬牙的瞬间支撑着的。
大到不想创业，不想坚持一段感情。
小到不想写完手里这个ppt
----记非常不想刷夜但是不得不坚持的一天
晚上和一个友商创始人聊天说到，现在好像我们这个行业没剩下几家公司了。果然熬着熬着就熬成头部了，因为别人都熬不住了，因为太考验心力了。。。😳
在原来的行业熬成“头部”以后，我们在现有业务基础上做了做了大模型应用，就这样找到了我们的第二曲线，看起来时间还真的看得见，走着走着就走出来了。
可能我们就是习惯了各种行业灾难，看到灾难见怪不怪，和灾难做朋友，练着练着也就长了一个厚厚的心脏。
想起前两天看到的那句话：你遇到的挑战，都是你未来的壁垒，你遇到挑战了，克服了，你就完成了这个行业的切入。
每一年都比前一年更坚韧，丰富，强大
人生的每个十字路口，我都选择爱憎分明。
很多人都觉得不确定里存在巨大机会，事实上可能也是这样的。
但是，将军不打无准备之仗。
有些机会再大，可能也不是我的。
靴子落地，感觉也不错
创业这么多年，打了这么多仗，第一次有一种越战越勇的感觉。
关于为什么自己持续创业这么多年的拷问，最近有了一个答案： 因为要交代。我的性格就是任何事情一旦开始就要有一个交代，就要有结尾。然后为了这个交代我会非常拼命的交付，这是性格使然，因为拼了命了，所以最坏的结果一直没有出现，所以一直苟延残喘的活着，所以熬过了很多低谷。
后来我发现这真的是非常难得的能力，很多人走着走着就放弃了，而我的韧性和不服输让自己不撞南墙不回头，然后发现，只要持续走，其实路上本没什么南墙，都是能开拓出来了，开拓的过程，慢慢就打怪升级提升了能力。
当然，因为也有人评论说因为没赚到钱，这也是非常客观的事实，有了交代的一个起码的表现就是赚到钱或者明确死亡。
现在回过头来看，2014年成为我人生的重大的转折点：还在读研一的我参加腾讯创业比赛，获奖，拿到500万融资，休学，成立新公司，从北京搬到了深圳，成为CEO，都在一年发生了，从此开启了创业的征程。
不禁感慨一个时代已经过去了，我们是时代洪流推动的，感谢那个时代，感谢当年的势能，李总理应该影响了无数个我，改变了无数个像我一样的人的人生轨迹。
感恩李总理，一路走好。
有时候想想，真挺希望自己从这个世界消失的，但是紧接着被自己吓了一跳，咬着牙继续往前走。
和友商的朋友吃完饭，最后分开的时候，我说这个行业就要慢慢来，等待机会。 他说还真是，得沉得住气。
越发喜欢孙子兵法的说法：
昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。
今天，句子的机会来了。
虽然辛苦，还是要过滚烫的人生啊！
-- 北野武
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