关于技术与人
我们塑造工具，工具反过来塑造我们。-- 麦克卢汉
历史上，每次有新工具都在改写工作形态，但并没有把“所有劳动”彻底抹去
杰文斯悖论：当技术进步提高了使用资源的效率，但成本降低导致需求增加，令资源消耗的速度不减反增。
大模型学习推理能力，和我希望团队的成长是非常相似的：意识到错误，改成，拆解复杂任务到简单任务，在当前路径不通的时候换和路径。
“It learns to recognize and correct its mistakes. It learns to break down tricky steps into simpler ones. It learns to try a different approach when the current one isn’t working. ”
从机器学习，到向机器学习
正如机器可以被认为是工人延长了的手和腿，工人也可以被认为是机器的延伸。我们使用一台机器来做我们不能做的事情，却发现自己必须做机器所做的事情。人为了控制而使用机器，却被机器所控制。
如果不站在个体而是站在文明的进程来看，文明的进程很少有直线前进的。这不是在原地兜圈子，而是在走一条蜿蜒曲折的盘山公路。
赫拉利认为，人类最重要的禀赋之一是讲故事和相信故事的能力。这种能力让我们能够展开大规模的协作，创造出复杂的社会体系和文明。从金钱到法律，从国家到宗教，这些看似坚固的现实，本质上都是人类共同相信的故事。
-- 人类简史
关于商业
作为一个后来者，必须要用最先进的技术，提供了完全不同的产品体验，以及完全不同的商业模式，同时要有一个非常好的能力来支撑在技术，产品用户之间的高速增长。
我经常思考的是，一个东西能不能让社会的运行效率变高，以及你能否在它的产业分工链条上找到擅长的位置。
只要终局是让社会效率更高，就是成立的。中间很多都是阶段性的，过度关注必然眼花缭乱。
-- 梁文峰
在商业和政治中有一句老话，当你在解释的时候，你就输了。
价格下降等于需求的爆炸性增长
消费市场可能会有赢者通吃的情况，因为存在网络效应。但在 To B 的市场，只要是企业买单，就一定会希望有多家供应商。-- Azure 如何在AWS已经高市场占有率的情况下杀出来的例子，说明了这一点。
最好的市场是：市场容量（TAM）很大，同时不会被一个玩家吃光的领域。能容纳多家共赢的大市场才是最好的，而你只要成为其中之一就行。
其实卷一点也无所谓。
“科学玄学化”：如果一个人的资源很多，数据也很多，那他就会愿意相信“资源制胜论”。
但是资源制胜论本质上只是个信仰，相信一篇paper里面一个观测在更广场景、更大规模仍然适用。这不是科学，是玄学。
回音室效应”（Echo chamber）：即互相放大的机制。比如八个投资人投向同一方向，彼此交流时会强化、统一观点，“我觉得Scaling Law很有用”“俺也一样”。这样的人多了，慢慢就形成了不可忽视的共识。
“Sometimes the biggest risk isn't betting against the consensus, it’s betting with it.
这种共识非常可怕，因为造成共识的人是决策者，但他们未必具备技术前瞻性。”
“科学的方法是抛弃主义，分析风险来源，尝试量化。如果接受贝叶斯主义，所有事情都有概率，即使不可观测或无法精确量化，至少可以估计。估计出一个可量化的区间，这件事就能达到。”
人欲即天理
“如何处理「中间状态」的业务——既不是彻底失败也不是大获成功的企业”，迈克尔（YC 合伙人）给出了一个令人深思的观点：
“我认为中间状态的业务不应该存在，特别是在资金充裕的环境中。大多数聪明的创始人只要努力，都能把生意做到年收入100万美元。如果给这些人2500到5000万美元，他们可能会把一个并不怎么样的业务做到年收入1000万美元。但这并不意味着这是一个好生意，也不意味着它能盈利，更不意味着它将来能成为一个年收入1亿或10亿的企业。这只是说明，如果你花足够的钱，可以想办法收回其中20%。”
他认为这些业务不应该继续发展，除非它们已经盈利，可以像Justin.TV那样被“挤奶”来支持新项目，在他看来：“如果那个不起作用的业务还在烧钱，那就是个大问题，人们不够坦率地承认这点。曾有创始人对我说‘我知道这个产品不会成功，但如果不能每月增长10%，我们就完蛋了’，我回答说‘你刚刚给了我两种你都会完蛋的情况，如果你确信它永远不会成功，你应该停止追求增长’。”
People buy products and services to get a job done
市场要的不是“我也能做”，而是“只有我能做”
关于创业
“你当然是孤独的，人皆孤独，创业会让孤独更具体。”
“创业不是一场被资本驱动的豪赌，而是一个工程师对技术最极限的践行。”
“对于一个以发现和塑造为爱好的人来说，创业绝对是一个好选择，这个选择在于让体验异常丰富，让痛苦也格外鲜明，而痛苦恰恰是研究样本里最重要的部分。因为只有痛苦才能让人离真相如此之近，当真相出现，发现才算完成，塑造也才有了原点。类似的职业还有演员和画家，都是胜出率很低的职业，长期坚持需要很强的信念，信念来自对这种职业体验的真爱，不然十年真是又残忍又漫长。”
“历史不争辩谁对了，只呈现谁留下了。创业也是。你会发现这是唯结果论的世界，你还会发现你和抄袭狂、大忽悠同台竞技，他们的业绩因为不要脸又增长了，你还听到有人说要脸就是不够狼性的表现，总之无论你的三观架构是怎样的，创业都可以创到令你怀疑人生。但你的价值观会经由这些涤荡变得更坚固，磨难会把你塑造成为一个更有型的人，并深刻觉知自己的原则。”
如果你是一个完成了哲学自洽的创始人，是公司的精神领袖，你的公司又建立起了基础价值观和做事的基本原则，那这家公司的基础就比无数价值观混乱飘摇的公司强大极多。
在新一轮的 AI 创业中，创始人实际上多次重建了他们的技术栈。每次我与他们交谈时，他们都说'我们扔掉了我们告诉你的那个东西，现在用这种新方法做。'"
这种敏捷性成为竞争优势，尤其是与大型企业相比："大公司需要三个月才能安排会议来讨论是否应该重新评估工具。2029年我们肯定能解决这个问题。"。
最成功的创业公司是那些能够最快构建、愿意走在前沿并不断重新评估最佳方法的公司。
不投机，就不会fomo，其实赌认知的人可能不适合长期创业，follow your heart，追求内心的声音更适合长期价值。
如果按照一级市场投资人的视角思考创业和产品，是非常危险的。
“要认识到创业将让你经历前所未有的情绪过山车。
你将在一天之内经历情绪的剧烈波动，从充满信心地认为自己将拥有整个世界，到突然感到灾难即将降临，陷入深深的绝望。然后再次回到兴奋状态。
一次又一次，一次又一次。”
a16z 创始人说的，我忽然意识到，我竟然习惯了这种过山车的状态，为了习惯这种状态，我开始习惯性失忆。
“你的公司价值1万美元，对方价值3000万美元，他们做什么与你无关”；
“认真创业的每个人都有技能，但有一点是，你必须有点「破碎感（broken）」，喜欢痛苦和压力，把生活中的困难视为刺激，这完全不理性。”
“不是每个人都能处理如此多的痛苦和失望，并保持动力，甚至能将其转化为激励”
好像，我确实。。。
对于创始人面临困难时的支持，迈克尔提供了一个实用建议：“老实说，我不记得有什么书帮我度过艰难时期，我认为你最好的范本是那些比你稍微领先一点的其他创始人，因为他们刚刚经历过你正在经历的事情。那些已经非常成功的人可能与你的处境差距太大，而那些与你完全相同位置的人可能和你一样困惑。找到那些比你稍微领先的人，一起喝咖啡或啤酒，坦白地说‘我他妈的一团糟’，听他们说‘是的，我也是’，这会让你感觉好多了。”
“别怀疑自己，每个创始人都会遇到问题。成功的公司看起来一帆风顺，但实际上从来不是这样，每个人都会经历困难，别因此放弃，坚持向前，你终会找到方法。
YC的座右铭是‘坚持就是一切’，但我想说得更具体些：每天都要有一点进步，每天学习新东西，每天尝试新方法——如果你能做到这点，无论过去发生了什么，你最终会成功。”
不得不参与游戏者，是无法全心参与的。
关于竞争
“天下无敌，不是说你的生命中没有敌人，而是所有的敌人在某种意义上，是你另外一种朋友，他们可能会帮助你成为更加伟大、更加宽容、更加包容、更有韧性、更有眼光、更有格局的自己。” -- 俞敏洪
战争的目的不是别的，就是保存自己，消灭敌人。 -- 论持久战
以斗争求团结则团结存，以退让求团结则团结亡。 -- 毛选
一些常识
看透本质，做出选择。
当所有人都在打擦边球时，你会发现整个行业在逼着大家都去打擦边球。
人的行为是机制下的产物
几乎任何可以被量化的东西都可以被优化。
关于 AI
AI重塑工作流背后还有一个涵义：劳动力必须被重新赋值。可能会出现一些原本不被重视的工作，在未来变得更有价值。今天我们觉得某些工作“非常高价值”，结果明天可能变成“普通的东西”。
在此时此刻，做公司的核心是理解清楚未来的世界是什么样的，只有这样，你才能为那个世界去制定一些东西，而不是仅仅为当下，这才是公司的指南针。你想清楚了，你的公司一定会清楚。
Cloude 3.5 ~ Claude3.7 的显著提高很多体现在 Agent 层面，而不是与人对话。未来的企业是要为 Agent 做服务的，而不是给人做服务
“工业革命花了 250 年”。我们现在要从一个“基于碳”的体系转变为别的什么，就意味着要从根本上重塑这 250 年里化学带给我们的东西。
Agent时代的新型人机交互界面- 绝对不是CUI，而是 “Agent管理器”：这不仅仅是一个聊天界面，而是一个比聊天界面更智能的东西，来管理所有Agent及其对话。
“Copilot 作为 AI 的用户界面”是一个极其重要的概念。我们每个人都会拥有类似的界面：有一堆知识工作要做，有一堆agent在帮我们做，而我们这个“真人的知识工作者”要和所有这些agent进行对接。
这才是必须要去构建的人机交互界面，这才是下一代的人机交互界面。
十年前聊的是图形化交互界面（GUI）到对话式交互界面（CUI)的变革，但是agent的时代，我的判断不再是简单的CUI了，也不是所谓只有一个对话按钮解决一切问题，深入思考进去，to b的逻辑不是这样的（to c的我不知道，大家说的都对）
要是有人在 80 年代末和你说“你将会在桌面上同时处理一百万份文档”，你一定会觉得荒诞，“难道要有一百万份纸质文档堆在我桌上？”
但今天，确实有上百万个 Excel、Word 文档储存在系统里。未来也会在 agent 这个层面发生类似情况。肯定会有一个 UI 层来承载这些agent。
SaaS 未来也会发生根本性的改变，它不再是传统的“浏览器里跑的前端+后端数据库”那种模式。
其实我们应该重新思考“用户最终想完成的任务是什么？”SaaS 的agent化，并能在多agent 协作的世界中良好运作，这可能是agent时代的SaaS形态。
由于现在模型并不缺，而且卷的厉害，所以模型本身不是竞争力。高质量的评估集和有效的提示工程，这恰恰是创业者的机会所在。
测试集在当下的 agent 应用中极为重要：为AI设定正确答案的黄金标准。
人们认为公司拥有数据资产，但实际上随机的普通数据并不那么有价值。真正有价值的是一个黄金标准，经过精心标注的评估集。
真正稀缺且难以获取的不是模型本身，而是高质量的评估集和有效的 Prompt Engineer，这恰恰是创业者的机会所在。
关键不在于数据有多少，而在于你能不能用好。
较少数据都没有挖掘出价值的时候，非归因到自己数据量不够，那不就是“差生文具多”么。
AI 融入工作流的过程中，最有价值的技能不是自己做工作，而是知道如何有效地委派给你的AI 劳动力。
和两年前比，不仅仅是“使用”AI，而是“委派”AI 干活。不同 agent 之间协作完成企业内部真正的业务，是今天句子互动一步一步落地的事情。
关于产品
比完善数字化系统更重要的是“通知”，或者说是信息触达。
完善完整的数据报表放在那里，是不会有什么时间专门去看的，定期推送过去，才会真看：
- 没有分析的数据是没有意义的
- 没有行动建议的分析是废话
- 没有信息推送，所有这些工作都白做。
一个好的产品的三要素：
- 体验
- 敏感
- 遵守纪律。
产品是一个专业体系，我们很认真的构建产品的专业体系，怎么体验，怎么定义，怎么验证定义，定义出现问题怎么去修正，一定要走这个体系，一定不能拍脑袋。
产品一定要专业，现在的产品人太懒，且不专业。
--李想
在 PMF 阶段保持稳定额产品架构是重要，但是切忌为未来投入过多。过多的提前投入会让今天的事情变慢，未来的负担变重，且并不能带来多少长期竞争优势。因为应用技术一定在平权。
一个好的想法与一个好的产品之间，需要大量的精细工艺去打磨。 --乔布斯
真正难的部分根本不是做出解决方案，而是搞清楚客户到底有什么问题，他们真正在乎什么。
“经常有创始人跑来跟我说‘我们能帮这家公司每年省100万美元’，但他们没想过，这家公司可能根本不在乎省这点钱。或者他们说‘我们的工具能让你裁掉一半数据团队的人’，却没意识到数据部门主管压根不想裁员。创始人往往是误解了问题本身，而不是解决方案不行。在YC支持的创始人中，几乎人人都能写代码开发软件，但真正理解客户问题却是一项超级难的技能，很多人甚至懒得动脑筋去搞明白这一点。”
创业其实是个实验，不只是执行一个计划。很多创始人以为自己的工作就是确定产品，做出来，然后去卖。但实际上他们的工作应该是搞清楚用户是谁，他们需要什么，愿意付多少钱，然后再做产品，这需要不断试错。”
关于团队
执行就是执行：给每个士兵都发一个望远镜，他们即看不明白战局，又不敢去战斗。
“我自己从来没有吃过糖，我怎么给别人甜头” -- 李想
“我解决不了的能力，才是大家的能力，不要死扛” -- 李想
“大家都想吸纳人才，但这些人才之间的合作交流方式才是真正的重点”
Friedman在一个发展中国家看到一大群工人用铲子挖运河，他问政府官员为什么不使用机械。官员回答说这是一个就业项目，Friedman则反驳道："如果是就业项目，你应该给他们勺子，而不是铲子。"
“工程问题永远是大量的小问题，而非小量的大问题。
要解决大量小问题，就不能指望有“救世主”通宵达旦数月写出一篇发现世界真理的论文，这只是科幻小说情节。
真正的开发是大量的人每天在做微决策，组织的艺术就是让有这些对“微决策”有决策权的人——未必是CEO或CTO，能自然而然地做出正确决策。”
伟大的组织，关键在于敢于反常识地走不同的道路，并坚定执行。只有在逆境中坚持，才能赢得真正的胜利。
CEO在一些项目上抓细节，主要为了三件事：
第一，锻炼团队，亲自做项目打个样，让他们看看怎么做；
第二，保持手感，公司的大决定，基本都需要有战场前线的具体信息。
第三，愿景沟通，每个项目不同合作方的预期都不一样，这时候CEO 就可以帮着串联软件与硬件、技术与运营、商务与法务。
王兴说，CEO没法让别人代劳的职责是：
第一，设计公司整体愿景和所有战略，确保传达给所有利益相关方，不仅是管理层，包括所有员工，不光是公司内部人，包括股东、消费者、商户和合作伙伴。
第二，招到并留住最优秀的人。
第三，确保公司始终要有足够的资金，这和空气一样。
其他事情都应该找最专业的、最好的人来做。”
Mercor 团队的工作时间是 996（早上 9 点工作到晚上 9 点，一周工作 6 天），Adarsh 倾向于把 996 看作是选择团队成员带来的副作用，而不是目标。Mercor 在选择团队成员的时候，非常谨慎地挑选了对 Mercor 使命有深切关注的人，带来的副作用就是员工不想等到周一才开始推动公司前进，大家是喜欢彼此的陪伴，喜欢自己在做的事情。
在某种程度上，这并不是 Mercor 独有的现象。历史上，所有成功的公司都有过相当强烈的企业文化，这是初创企业的一个特点，以可持续的方式比别人更努力才能成功。这种动力是非常有感染力的，Mercor 团队中的每个人都感到充满能量。
-- 关于 996 工作的另一种解读
关于成长
重新审视的重要性。“大多数人厌恶改变自己的想法，”他说道，“但我喜欢改变我的想法，这意味着我学到了新东西。”-- 丹尼尔·卡尼曼
最困难的时候，也是成长最快的时候。
有的时候，被封锁，被拒绝真的不是坏事，不再对外界抱有期待，是自我成长的开始
要特别特别坚决地相信，未来的你一定比现在好，只要你在坚持成长，只要去做一个一头扎入未知的人。
在无限游戏中，每次升级都能看见新风景。
最好的导师不是直接告诉人们该做什么，而是帮助他们思考自己的问题
作为创始人，我们会经历很多糟心时刻，但客观来讲，随着挑战越来越大，创业者的韧性也会越来越好。因为解决问题的过程中，创始人会成长，心智也会变得成熟。
-- Sam Altman
当你穿过了暴风雨，你早已不再是原来那个人。
-- 村上春树
关于希望
有些不好的事可能集中出现了，但是更多的美好的事正在开始
“愿你，不管走了多少暗夜里的长路，依然有继续出发的勇气。”
雷军说：年年难过年年过，一年下来还不错，终于熬到了今年，咸鱼翻身，哦不对，时来运转，梦想成真。
所以人生就是这么戏剧性，在小米的历史上最有名的一句话是，永远相信美好的事情即将发生。
只管跑就是了，未来是什么样，交给未来的自己回答，我们都不用为了天亮去跑，跑下去，天自己会亮。
关于做事
一次又一次尝试所有可能性，在可接受的那个范围，都是最优解。
滑雪让我意识到一件事：需要允许一些失控，来维持平衡。
不断的跳出舒适区，在马上失控前救回来。
失控，且及时收回控制权。
low expectation，high hope.
拥有识别套路的能力，但是永葆真诚。
执行力&发现力的平衡，有的时候是『思考先于行动』，有的时候是『借助行动思考』，没有对错，要看情况。
passive learning-让子弹飞一会
“贪嗔痴，对顺境的执着，对逆境的不满，对世界真相的无知。”
“越纯粹，越有力量”
模糊陷阱，是通过“永远不把问题说清楚”来逃避，更不用说去寻找解决方案了。它存在于那些朦胧、空泛、没有边界的思绪之中。
逃离“模糊陷阱”的方法——用最简单的语言，把问题“从脑子里拿出来”，写下来或画出来，创建一个 Excel 表，或者带着一个明确的问题去散步。把想法从头脑中“移出来”的过程，就像一个过滤器，能把模糊混沌的泥浆，从思维中清理出去。每一次把想法写下来或说出来，都要尝试用越简单、越清晰、越具体的语言来定义问题和答案。
请记住：“模糊陷阱”背后的根源，往往来自“模糊的问题”。
“我们有时候不用特别去等某个状态才去做那件事。可以反过来：我们先去做那件事，然后我们就会有那样的状态。”
“先笑，然后感到快乐。先搬重物，然后感到有力量。先用力地活，然后爱自己的人生。”
一些感性的表达
“大多时候我们感受不到自己正在被无条件地爱，但是学会感恩后，你会发现自己拥有的东西很多，这样你对外的投射是富足的爱，慢慢地，外界也会投射回给你积极和正向的反馈。” -- 张静初
不要期待任何人能接你的情绪，本身情绪也是不应该被接纳的。
很多时候我们追求爱情，本质上是追求被给予，被接纳，被关爱。这本身是一个自私的表现。
这种追求爱情本质不是爱。
年度最后一个 1v1 做完了，发现我是一个“脾气暴躁，情绪稳定”的人。
结论，我还是不打算控制脾气🤣
以前我特别不喜欢开车，相对比更喜欢坐车。
最近发现，很晚下班开回家放放空发发呆也挺好，比做车要好。
心态很静，甚至有的时候觉得回家的路怎么这么短。
在硅谷聊了好多人和诗和远方，晚上就得处理国内的一地玻璃碴子。。。 这就是理想和现实的距离。
当 CEO 当久了就会变笨
任何事情，好像我只要当项目做，总能做的还不错，起码可以超出平均水平，哪怕是日常的事情。然而自己的日常，完全稀碎，没有计划，生活不能自理。。。
忽然想起电视剧《风吹半夏》，许半夏被一桌子老男人瞧不起，股份和份额始终不肯放手。 似乎年纪大一点的传统产业商人，真的不知道自己几斤几两。
他们真应该被教训一下。
热爱某一行的含义，在于既爱它的激情和理想，也爱它的煎熬和沮丧。
爱憎分明，真诚勇敢。
妈妈曾给我算命，34 岁那一年我会有很大的变化，34 岁真的到来的时候，我发现，我终于实现了 15 年前自己想想的样子，比我预期晚了 5 年，但是，他还是终于到来了。 我无比喜欢现现在的自己，更无比感恩一切的到来。
今天，我依然会遇到挑战，公司还有很多没办法解决的事情等待我去解决，我依然面对巨大的不确定性，但是，我发现自己更有勇气，更有耐心，也在变的更加智慧。
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