一些基本常识

“我们必须多播种子，因为我们不知道哪粒种子会长成参天的橡树。”这个比方非常恰当。橡树是森林中生命力最强、生命周期最长的树木之一。每棵橡树会产生数千个橡果，只有一个橡果最终会长成参天大树。

“确认偏误”（confirmation bias）——人们倾向于关注他人确认的正面信息，而忽略负面和矛盾的信息。

选择比努力重要。时刻提醒自己，很多时候，可能我们只是在一个正在上升的电梯上做跳跃，否则当电梯降落的时候。

现实永远是对的，正视现实。

参次多态乃社会本源

"people cannot change, they just become better actor"

只让自己好不让别人好的事情，通常都不会太长久。

人是环境的一个反应器，就你遇到什么的环境，你就会做出什么样的反应出来。

系统和规则这个效率如果做得好，反而会比运营效率高很多。

胳膊怎么可能扭得过大腿呢？ 这是商业很重要的一课，也是一个很简单的常识。

关于做事

充分投入，并做出承诺可以给别人带来安全感。

“你过来给我跪下，我求你件事”，遇到一个ego特别强的客户的CEO来找我问问题，然后就出现了这种场面😂

自省一下，要开放，要谦卑，要能听得进去别人说的话。 不要成为那种人。

“普通人总是寻找退路，高手眼中只能向前；普通人一生摸索热爱，高手将一生变成热爱”

做完就做成了。你想天底下哪有这样的好事，这就叫“时间的朋友”。

确定性本身就是竞争力。

而且这个事也不是什么伟大的发明，就是古老的商业准则：路口一直卖报纸的报纸摊，我们跟那个大爷就是关系更好一点；凌晨5点出摊的馄饨摊，大家就是跟它有感情；百年老店大家就是更信任一些。

为这个市场提供确定性，为用户提供确定性。

-- 脱不花&罗振宇

一篇治愈拖延症心态的文章：“很多事我们拖延、我们不做，很多时候证明的是内心并不是全然的期待和向往。「拖延」似乎也指向了一种冥冥注定的人生选择，你在冷处理中正是向命运提供的选项「Say No」。”

“绝大多数时候，我们能实现的改变，都是渐进的，按照北方话，叫做磨磨叽叽的改变。磨磨叽叽的改变，当然也算改变的一种。”

不要因为慢节奏而自我怀疑：人生是疏密兼而有之的，并不是总是需要硬仗一样的生活，但当命运推动你到这个阶段的时候，需要你打硬仗的时候，你要敢打，知道怎么打，还要能打赢。

蛰伏，想清楚，做决策，不容易受到外部干扰。

就这样继续走，不下牌桌，念念不忘，心安理得，磨磨叽叽。

"For every leader in the company, not just for me, there are decisions that can be made by analysis. These are the best kinds of decisions."

基于分析做出的决定，才是最好的决定。

—— Jeff Bezos

“判断力在科研中起关键作用，缺乏判断力的科学家可能会被淘汰。”

好像什么都能被替代的时代，判断力最重要。

By failing to prepare, you are preparing to fail.

--富兰克林

韬光养晦是做人做事的风格。

将强未强，重点是未强。

两点之间最短的路径不是直线，而是阻力最短的路径。

体量小的时候，就要蹦跶，就要高调，体量逐渐大起来以后，必须要低调，不然第一就第一直接就会拍死你了。#高调和低调

写作即思考。

“通向松弛的必经之路是用力过猛。我们得先要往身上添东西和掌握这个技能，然后踏踏实实的，你才能够达到运筹帷幄的那种松弛感。”

一个壮汉受到刺激，提刀就上，是武氓；一个知识分子受到刺激，提笔就写，是文痞。

学会自我克制，怒火不知焚身。

关于创业

做业务，重要的是速度（speed）——更准确地说，是有方向和快慢的速度（velocity）。其他条件都相同的情况下，组织运转速度越快，创新就越多，原因很简单：单位时间内，组织完成的实验数量会更多。

“创新失败的最佳方式，是让创新成为某人的兼职工作。”

最好的创始人是不会输的，除非他们自己认输。

“标准化可复制是正式铺向市场的基础，比起那些通用的行业经验，自己一线销售的最佳实践萃取才是最值得复制的技能。一线有神明！ 经验萃取是高段位认知对基础工作的总结过程，并且还应该是一号位工程，无法授权。”

“时刻充满饥饿感，才能在关键时刻充满攻击性。”

今天和朋友聊起来，原来我就是非常适合创业：低食欲，睡眠好，喜欢运动。

睡眠好是指随时随地能睡觉，且不需要特别多睡眠。

因为相信，所以看见。创业者看见别人没看见的。

别人看到的是一个客观世界，创业者看到一个主观未来，一个因为有我所发生的世界，跟别人看到的不一样。

在这场暴风雪中，虽然拼尽全力斗争，但是也是只有足够幸运，才能穿越风雪活下来。

今天和一个朋友聊起来，我现在的做法，就是“神奇女侠”

对任何一个企业个体来说，每一年都是百年未有之大变局。

在十倍成长的行业，打造十倍好的产品。

俯视市场，平视合作伙伴，仰视客户。

“创始人在第一个 5000万之前，只能是孤胆英雄”

“我们将来会落后的原因可能是因为不了解用户，而不是因为我们不了解竞争对手。”

“经历过九死一生的第一死，就会觉得第二死，第三死都不是什么问题了”

很有道理。感谢曾经经历过一死的句子。

“作为一个连续创业者，一个最大的好处是知道整个企业发展的节奏，就是从0到1先解决什么问题，有了收入以后，从1到10要做什么事情，这个其实是我跟新进入行业的创业者，一个根本性的不同” -- 李想

“它是一个创业公司往上成长、资源有限的情况下，和资源增长以后，你分别去投资什么的一个进展。”

营销不是无中生有，营销是借势打势，是在一个稳定定位的基础上去找到最大可能性。

关于 AI

AGI 的定义是非常有意思的一件事情，有的人说 AGI 是一个能替代当前人类很大一部分工作的系统，让人类做新的事情；也有人说 AGI 是一个能帮助人类发现新科学知识的系统。

不同的定义，不同的里程碑，不同的愿景，不同的影响。

思考社会的惯性，思考经济的惯性，以及思考人们生活方式的惯性，会对AI落地的过程很有启发。

AI会颠覆一些事情，但是不会以我们认为的方式来颠覆，颠覆可能会带来不好东西，但是人类适应变化的能力和恢复力还是非常棒的。

企业或许应该学习如何帮助人类习惯AGI，并与之共同成长。

我们说飞机是安全的，但是飞机仍然偶尔坠毁；我们说药物是安全的，但是药物仍然可能导致死亡。所以安全其实是决定某些东西在风险和回报之间是可以接受的安全。

关于系统安全也是一样的。

AGI的时代，没有一家企业可以吃下整个市场。巨头有巨头的优势，虽然巨头的资源、算力、人才和数据都远远高于创业公司，但创业公司也有自己的优势，因为足够灵活，所以迭代和创新的能力更强，且因为资源有限所以相对更聚焦。创业公司可以先创造出局部优势，进而抢占一部分的市场先机。

其实巨头和创业公司不是非此即彼的关系，而是相互协作，互为补充的关系。在 AI 浪潮刚刚来临的时候，不再关注竞争而是关注市场和用户。如果能自己解决的客户问题就自己解决，如果自己解决不了就找合作伙伴一起解决，这个合作伙伴其实既可以是创业公司也可以是巨头。一起把客户服务好，一起把市场做大，这是这个伟大时代开端给所有公司公平的机会。☀️☀️

“做ToB要客观看待项目制。如果完全没有人工参与，创业公司是守不住这个市场的。大模型公司能够通过完全基于标准产品的方式来服务客户。所以我倾向于部分人工服务与部分产品相结合的方式。但需要指出的是，这种方式的软件毛利必须非常高，至少要达到80%以上。同时人工服务是比较容易被复制的。”

关于AI创业公司的观点，很认同。

“没有幻觉的FAQ市场规模庞大”

“人类始终更喜欢人类，就算现在 AI 下棋吊打人类，人类还是只喜欢看人类下棋；不过也有一些反例，比如青少年更喜欢跟 AI 聊而不是跟心理医生聊。 ”

“很多人的创业或研究方向是在补全现有 AI 的缺陷，本质是在赌 AI 不会变得更好，但将来会有 GPT5、GPT6，这样的工作就没意义了。 ” -- Sam Altman

Concern about AGI ：It’s （AI）not that it’s going to actively hate humans and want to harm them, but it is going to be too powerful, and I think a good analogy would be the way humans treat animals.

---- Ilya Sutskever

llya说，在 AGI 实现的那一天，AI 未必会仇恨人类，但他们对待人类的方式可能会像人对待动物一样。

“如果人工智能在其中一方面表现得更好，那么它擅长的部分有可能使其不擅长的部分也变得越来越好，这就是自我完善的潜力。” -- Marc Andreessen

其实人类也一样。

这句话的背景是：

“还有，大语言模型可能在编写代码方面表现出色，但它们在验证代码方面可能更出色，实际上，相对于编写代码，大语言模型更擅长验证代码，这将是一个巨大的进步。这同时也意味着人工智能可能需要学会验证它们自己生成的代码，而它们确实具备这样的能力。我们对人工智能系统有一种拟人化的偏见，这可能会误导我们，因为我们倾向于将模型视为「它」。然后我们会产生疑惑，「它」怎么可能在验证代码方面比编写代码更出色。但人工智能不是单纯的「它」，它是一个巨大的潜在空间，一个庞大的神经网络。在这个网络中，编写代码和验证代码可能是由完全不同的部分组成，且这两者之间没有必然的一致性要求。”

关于“套壳GPT”的反方观点：

所有旧的软件应用程序都是数据库包装者。事实证明，围绕数据库的包装就像大多数现代软件一样，很多这样的软件最终都非常有价值，而且围绕核心引擎有很多构建的东西。

进一步的思考：

从应用程序层面来讲，为了使它真正有用，需要把co-pilot变成pilot。我们能做到这一点吗？这是一个有趣且困难的问题。还有一个问题是，在模型层面更好地完成，还是在顶部的某一层完成？通过做一些事，比如使用代码验证提炼出正确的答案，还是说这只是模型能够做到的事情？

这是一个悬而未决的问题。

这个端午节和ChatGPT协作了好几件事，关于新办公室展厅的设计，关于一些人性关系的探讨，关于对外话术的展示。不再刻意追求用 prompt 来用好 ChatGPT的推理能力之后，只是随意当成一个朋友在探讨，感觉到了新收获。

作为一个大模型应用的从业者，竟然在今天忽然好爱ChatGPT呀～ 别把他当做工具，他还真能做一个你的工作伙伴，这么看Sam Altman说的未来一人独角兽公司可能还是有机会的。

唯一的遗憾就是端午的阿那亚之行彻彻底底变成了加班，但是好消息是发现了好几个宝藏咖啡厅～

聊到新的技术，非常喜欢星爵的观点：“为什么一定要说颠覆呢？其实很多时候不管做生意还是技术的创新，都不是一个你死我亡的零和游戏。飞机的发明就一定要颠覆大航海时代嘛？你就是多了另外一种选择而已。

人类的文明是滚滚向前的，我们需要各种技术，综合去处理各种各样的问题。”

不要再说大模型应用没有落地了，应用的确带来了收入：

OpenAI 最新的 ARR 已经超过 30 亿美金（年底预计能做到 80-100亿美金），加上所有其它 Gen AI 创业公司年收入超过 40 亿美金，根据美国红杉的报告，这个体量已经超过 SaaS 行业前十年的收入总和。

比如再次把人和AI思考做对比，人的智力本质上是分布式的，它具有一种分布式特征。我们今天说的每一句话，并不是我们现在现想出来的。人在睡觉的时候大脑并没有停止工作，而是不断地把记忆压到大脑模型里面，再变成神经元的连接。

大量的分布在不同时间内的智力合在一起，最终做出了一个真正的高质量的决策 -- 分布式的智力，任何一个高质量的决策都来自于这种分布式的智力。👀

在播客的结尾，陶博给出了他自己定义的AGI三定律，非常认可其中的『多样性人工智能』，未来应该是一个多样性的人工智能的世界。它强调的其实是多样性，而不是非常强大。Ta 不应该是一个超级智能，应该是反映每个人不同的意志。只有多样性，我们在群体层面才可以控制 Ta ，而不会被某个单一的实体给利用，甚至去滥用来威胁到整个人类的利益。🫶

最后，借用乔布斯的演讲里面的内容：创新是在过程当中的， Process is a magic. AI 的创新，正在过程中一点点发生。

关于产品

“我们碰到的增长问题，本质上是产品和商业模式的问题，是不是击中了客户的刚需”

“创造价值的不只是产品，通常都包括了更多综合服务在内的整体解决方案”

“产品研发找PMF最好的策略就是先做最小完整闭环，然后面对市场，然后在用户的使用过程中跟用户一起成长，让用户看到成长。

人天然喜欢成长。比起自己成长甚至更欣赏看到别人的成长，让用户看到产品的不断成长是一个极高的体验和信任构建”

先有，再高效，然后易用，最后好看。 实现功能，远比酷炫的技术重要。

-- 白鸦

“产品从一开始就会自带价值观，共同价值观的使用者是长期最好的推广者”

“产品没有bug是因为没有客户用，但安全问题不可原谅”--白鸦

“在PMF阶段，不惜代价赢得最有价值的客户，最理想的典型客户是即将成为行业引领者的那些创新者，然后是当下的行业引领者，然后是有影响力的那些客户，尤其是配合度高的客户”

“没有不砍价的客户，如果价格成为销售签单最大的难题，那一定是我们让客户感受的价值不够，通常这就是我们对于客户的理解不够需求挖掘不够。

另外，中小客户不乱价可以带来足够高的长期管理效率且不影响签单率，中型客户的价格谈判空间也是一种签单的必须。”

现场力，现场有神明。

核心产品达成目标的标准是“十倍好”。讲简单留给客户，复杂留给自己。

研发管理的两个凡是：

凡是符合核心客户核心需求的研发投入，再苦再难都要全力投入；

凡是不符合核心客户核心需求的研发投入，即使再激动人心，再有各种理由，都要忍住，也不应该投入。

创业公司的机会，从核心客户的核心需求出发，利用成熟技术，实现“小改进，大效果”的研发创新。

研发管理不是追求单纯的技术领先，而是市场需求优先。

乔布斯把大量成熟先进，但却没有被商业化的技术，带到用户面前，让被忽略的技术换发光彩。

比如康宁公司的金刚玻璃（大猩猩玻璃），在20世纪70年代诞生以后，数十年都没有量产，乔布斯在第一代苹果手机的时候，就用了这种成熟的玻璃。

施乐图形化界面和鼠标在1973年诞生之后，一直也被施乐公司束之高阁，乔布斯 1979 年看到10分钟以后，认为总有一天所有的计算机都会用图形界面和鼠标来工作，随后就有了麦金塔电脑。

技术创新要以客户需求为核心，而不是以技术领先为核心，充分利用成熟技术，实现创新突破，才是企业把握研发方向的坚实底座。

使用成熟技术进行创新，包括了「成熟技术」和「创新」。

任何一家公司都不会为技术创新买单，但是会为满足自己需求的产品买单。

一切盈利都是做好产品做好服务后的自然而来的副产品。

关于组织文化

一个思考，对公司来讲，维护机会公平，给每个人成功的希望，比直接发福利更重要。

因为公平的文化和公平的信任是非常重要的，奖罚分明，这样大家才相信游戏规则存在，才会挑战自己更大回报，才不会有侥幸心理。

对组织而言需要把优秀的标准清晰无误的传递且不断精进。含糊和混淆其实是牺牲。

2018年，在美国空军协会“航空、航天和网络会议”上的讲话中，杰夫是这样描述亚马逊的：“我们的企业文化有四个方面：客户至上，不太关注竞争对手；长期思维，投资期限长于大多数同行；渴望创新，愿意失败；卓越运营的职业自豪感。”

亚马逊的座右铭：“努力工作，享受快乐，创造历史。”

“必须做到完美。”他提醒团队：一次糟糕的客户体验会抵消数百次完美的客户体验。

杰夫还经常告诫他的小团队：亚马逊要永远少承诺、多交付，以确保超过客户的期望。

“客户至上”“坚持最高标准”。亚马逊的早期标准：制定并实施“客户至上”“创新和简化”“勤俭节约”“主人翁意识”“崇尚行动”“坚持最高标准”等领导力准则。

坚持最高标准”准则是这样表述的：“领导者要坚持严苛的标准——哪怕很多人都认为这些标准高得离谱。”“严苛”“高得离谱”等词语具有典型的杰夫风格，因而成为亚马逊的思维方式和表达方式。

时任亚马逊全球事业部高级副总裁、现任亚马逊全球消费者业务CEO的杰夫·威尔克（Jeff Wilke）就坚持采取数据驱动的决策策略，并经常对数据进行分析，而这成为领导力准则“刨根问底”的基础。

杰夫在2015年度“致股东的信”中写道：“你可以把你的企业文化写下来，但你要做的，是发现和挖掘企业文化——而不是创造企业文化。”

“组织文化有两种产生方式：一种是，自组织建立伊始就清晰地定义文化并加以培育和保护；另一种，通常是团队成员的信念、经验和行为的集体结晶。不管是哪种方式，不管是好是坏，都可以产生组织文化。”

看亚马逊的文化，技术的微服务架构后面，本质上是针对组织的优化和创新。技术需要增强敏捷性、开发者的生产力和可扩展性，以及提高服务中断和系统故障的修复能力。组织也是一样的。

Jeff Bezos说企业里本质上只做两种决策，一种是两扇门的，一种是一扇门的。两扇门的决策，进去了发现不对还能出来走另一扇门，错误决策的代价相对没那么高，可以试错。一扇门的意味着错了也出不来了，代价极其高昂，只能单向前进。

两扇门的决策，不需要事事上报，组成一个实际接触业务的地面小队，快速拿主意往前推进就可以了，千万不要卡住。一扇门的决策，的确需要更谨慎，但因为关系重大，很容易出现两种（非常常见的）现象：

1、妥协（compromise）。这是最危险的情况。企业内部做商业决策不是跟对手谈判，不应该涉及利益之争，大家的共同目标只是把事情做好，但对事物未来走向的判断有本质区别。那妥协和折中并不会让判断更加准确，只是人们避免关系破裂的一个手段。妥协无益于企业里做事的核心原则：实事求是，发现真相。

2、谁犟谁赢。很常见的就是两个平级的人因为一件事怎么做吵得不可开交，最后更执着、头更铁的那个人赢了。这种拉扯是极其消耗人的精力和团队凝聚力的，更犟的人也不意味着判断更准确，同样不利于实事求是。

那Jeff Bezos说要怎么做一扇门的决策呢？

一种方法就是及时上报。千万不要团队内耗，让1号位的人做决定。企业里总要有一个我们公认的经验最丰富、判断最准确的人，在一个没有人可以100%确信能成功的战略决策上，为大家拍板选一条路。

另一种方法是建立“disagree but commit”文化。我不同意你的判断，但我信你这个人，你在这个领域打拼多年，以往也经常判断正确，所以我愿意跟着你的方向去看看。这是非常强有力的一个立场，反而能加强连接。commit了之后不会因为立场不同而给对方使绊子，反而是全力以赴调动自己手里的资源，真心实意去看看对方选择的方向。它也可以避免事情有了结果后那些冷嘲热讽的“我早就说了”。

Disagree but commit其实完全也可以用在生活里。我觉得它本质上是一种基于信任与爱的臣服。一起做事情一定会出现判断不一致的情况，但我们可以基于对彼此信任和共同的目标，选择放弃争议内耗的过程，commit一起走一走。

简简单单一句“请你信我“。背后是关于暴露脆弱、真诚请求、建立信任等一系列更深层次的人际互动的哲学。

“我们不需要你有相关的成功经验。我们的组织充满了机会，而商业成功是个概率事件，所以我们绝对不会因为一次两次失败而放弃一个高价值观的创造者。虽然说我们投了很多钱，可能损失掉了，但是只要这个人不走掉，那他就确定性的获得了成长。再来一次，他有更高的概率取得成功啊。所以从组织的角度，只要他有公心、能跟组织共成长，我是愿意去交这个学费的。”

任正非总有一句非常经典的话：价值分配必须匹配价值创造，否则价值创造就不能持续。就是你必须把钱分给赚这个钱的人，不然他就不会持续帮你赚钱。

“价值创造&组织能力 是我们每次做战略决策最关键的两个地方，所谓战略决策，就是在动态识别 环境变化 和 组织状态 之后，选择价值创造的方向，并设计合适的组织保障目标实现，和保证长期的组织能力发展”。-- 白鸦

“同看一本书，一起把书看遍，看烂”让大家有了一个共同的视角，有助于提升早期团队的沟通和协作效率。

“没有冲突完全不可能，但如果能让各个群体对利益和代价的看法趋同，也能消除很多矛盾，增强互信。所以国家对公民都有基本的共同价值观教育，包括历史教育和国家观念教育。而对官员而言，我国自古以来就重视共同价值观的培养和教化，今天依然如此。”

-- 《置身事内》

“创新文化可以成为公司竞争优势的主要来源，并且可以在很多年里稳定地获得回报。”

– 前Accenture合伙人兼作家Stephen Shapiro

“文化不仅仅是公司发展的一个方面，它就是发展本身。最终， 组织无非是员工创造价值的能力的集合体。”

– 前IBM首席执行官Louis V. Gerstner

管理决策，都是概率决策

关于成长

生命的真正诉求在于体验，体验每一个瞬间，体验每一次成长，体验多种可能性的感觉。

“走到人生的这个阶段,很开心我终于可以有资历来安慰一下正在被年龄焦虑和可怕40+的预言折磨的女孩儿们。走到人生的下半场,岁月到底是杀猪刀还是雕刻刀完全取决我们自己的选择。不要相信四十岁的记忆力没有二十岁好,我自己的亲身体会是,记忆力与专注力直接相关。我四十岁时的记忆力比二十岁的时候好,因为静坐的习惯培养我的专注力。更不要相信四十岁的身体没有二十岁的时候好,保持运动的习惯,尤其是通过大力量训练,我们的肌肉和骨密度是可以逆龄的。我看起来很瘦,可是我体重有104斤,体脂17,我悄悄的藏了一身腱子肉。我从二十岁那个蔫蔫的豆芽菜变成了一40+结实的豆芽菜。

停止成长的人才会有严重的年龄焦虑。因为岁月虽然会带来衰老和皱纹,可是岁月的也会带来珍贵的礼物,那就是:自在,从容和智慧。有两把钥匙可以打开岁月的礼盒,它们是保持好奇心和坚持终身学习。” -- 张静初

“当经历的所有坏事和风险，如果之后变成了能力，那就应该感谢那些事情，它们就是好事。”

“人类的错误主要分为两类：一类是“无知之错”，一类是“无能之错”。“无知之错”是因为我们没有掌握正确知识而犯下的错误，“无能之错”是因为我们掌握了正确知识，但却没有正确使用而犯下的错误。”

无知之错可以原谅，无能之错是不能被原谅的。

-- 《清单革命》

从4月中旬开始尝试跑步🏃🏻‍♂️，5公里跑从38分钟陆续跑到了32分钟，刷新了自己3次最佳，最近几次每次都跑在32分钟多，好久没再刷新自己最佳了，离我希望的30分钟一直有一定距离，忽然有点沮丧。

然而回头看，发现自己4月跑的那么慢呢啊，最近每天都是曾经的最佳，这已经很棒了呀。

进步永远都不会是线性的，并没有什么“只要努力，每天都比昨天最好的自己更好”的这种神话。

但是相信时间拉长看，新的阶段一定会比上个阶段更好。😎

关于能量

以前我总是向外求，遇到困难总希望有个人能抱抱我，好像抱抱我就能变好，总希望有个人能在我需要的时候一直陪着我。

后来我开始向内求，再次遇到困难的时候，虽然我可以有人，但是我发现我开始喜欢一个人在家，家里成为我最好的充电站，还好家里只有我。

我不再需要拥抱，我自己就可以给自己能量。

我喜欢这样的自己。

“你可以向别人要经验，向世界要答案，但只有向内心，你才能要到力量。”

只有自己才能给自己最大的力量。

“这个世界上没有一个人，他的得道是通过别人的法衣，你必须得靠自己的探索。”-- 悉达多

“很多人对情商都有误解，会理解为讨好他人的能力。我觉得这一点恰恰是没情商的表现。真正的情商，一定是共赢某个事情——满足自己也能成全别人。说话也好，办事也好，达到这个效果才叫高情商。所以前提是先找到自己开心的方式，有时候你为了办成一个事，不断委屈、妥协、讨好，最后很痛苦，哪怕事情成了，你依旧没有满足感。

高情商的第一步是先让自己拥有能量，成为一个自信的有能量的人。在跟人打交道的过程中，只要做自己，啥都迎刃而解了。大家去想一下，我们生活中喜欢并且能接受的人，一定都是那种快乐的有能量的人，他做所有的事情都很轻松，你自然就会喜欢他，但有的人苦大仇深，每天眉头锁紧，你肯定不想跟他打交道。”

--杨天真

原动力其实应该是内心深处的一种认知和期望，它很强大，以至于可以坚持很久，克服很多困难去达到它。

勇气，并不意味着永不恐惧，而是面对恐惧时能够坦然行动，克服畏缩心理，大步走向未知的未来。在某种意义上，心智的成熟（也即爱的实质）需要勇气，也需要冒险。

--《少有人走的路》

“我是站在风口浪尖的一个人，如果我不坚强、不自信、不踏实的话，每一天，我都会被突如其来的事情击倒。”

关于解决问题

面对背叛和伤害，她们很少像感性爆棚、心机不足的女人那样，沉湎于「爱与不爱、值不值得、后不后悔」的泥沼里，左右为难，前思后想。 她们只会思考一个问题：

怎么利用当下的困局，凿通去往自己想要的那条路。

遇到一个问题，首先想如何解决这个问题，然后想如何扩大解决方案的规模。

“除非你知道更好的办法。”这句话提醒人们，要永远寻求改变现状的办法。

Everything is interesting if you know how to work on it.

“英国诗人济慈认为莎士比亚之所以厉害，是因为后者对事物能保持负能力——就是指他有能力观察到某件事，但是不做结论。就让这件事情处于在可控和不可控之间、理解和不理解之间、混沌和不混沌之间。我们绝大部分人要么是能“hold”住事情，要么是撂挑子，并不具备负能力。能确保事情跟当事人之间保持一种非常混沌的关系，确实是一种能力。”

深以为然，然后，作为一个执行力还可以的人，很多事拖着拖着就没了，是很多年前另外一个朋友给的建议。

确定问题-查找根源-解决方法

遇到的所有问题，都有统一的公式的，冷静下来，只关注问题本身，根本原因和解决方案，想想是否能有一个更好的解决方案，你就会拥有一个更好的公司。

每次遇到问题，换个思路想：哇，因为有问题要解决，所以公司明天就会有所改进，我也会成为一个更好的领导者，那么你应该更加快乐，为什么要感到沮丧呢？

-- Zoom 袁征

我认准一个事就会死磕，颇有一番人挡杀人，佛挡杀佛的劲儿。过去几年因为这个拿到了一些结果，不过有的时候也在思考，死磕其实也不好，是不是绕开会聪明一些。

遇到问题，解决问题，仅此而已。

关于时间

时间是善良的

历史总是在重复自己的韵律，虽然表现形式不一样。

“如果我们把很多事情拉到一个更加偏技术发展史的宏观维度去看的话，很多噪音就会消失，很多大方向、历史的脉络就更加清晰了。

虽然说我们每个人都活在当下，但是在做一些重要决定的时候，我会尽量地跳出去看看历史。如果不读历史的话，你肯定无以去知将来。”🤖

关于情绪

这两天，天灾人祸都经历了，可能不经历就不会出头吧。

我只希望当下遇到的所有不容易，在解决之后有机会能笑着说给团队听，那一定是一个平凡人克服困难成为英雄的美丽故事。

“又想起我那个心愿，好希望完成那个美丽的故事啊”

“会完成的。 我们实际上已经完成了不少美丽的故事了。不然走不到这。”

“这真是一个治愈的故事。”

接下来的日子将会是一场特别煎熬的旅程，我需要持续寻找好的故事，好的力量，给客户以信心，给合作伙伴以信心，给大家能量。

我会加油。

希望一年后再找到这条动态，将会变成一个好故事。可以公开的好故事。

虽然现在都在说看见情绪表达情绪，但这是一个了解情绪、学会应对自己情绪的过程，而不是追求的结果。最终，应该是做自己情绪的主人，少向外求，自给自足。

情绪价值其实很贵，人如果依赖外界去处理自己的情绪，那么会在时间、精力、金钱上都要付出很多。

管理好自己的情绪，会发现可以节省很多事，给自己空出了很多时间和精力去做更有价值的事情，而意义又会带来成就，成就会带来快乐，很正循环。

情绪化和感知力是完全不一样的，同理心、共情、丰富的感受、敏锐等等这些都是感知力的范畴，情绪化不一定意味着这个人的感知力强，感知力通常很有价值，情绪化却很难是好事。

关于情感

只有持久的情感关系，才能使心智不断成熟，而承诺能够使情感关系更加牢固稳定。

假如我们从小就生活在不稳定的情感关系里，内心就会缺乏安全感，不仅时刻担心遭到遗弃，而且感觉前途渺茫，心智就永远不可能达到成熟。夫妻面对依赖和独立、操纵和顺从、自由和忠贞等问题，如果没有承诺来维系稳定的情感关系，甚至将问题扩大化，整天生活在猜疑、恐惧的阴影中，就无法平心静气地找到出路，最终会使情感关系归于毁灭。

当你爱一个人的时候，你不能向ta要公平。如果你一条条列出来，你付出什么，对方应该回报什么，那是交易。

流动的稳定性：我们处在河流中，一直在流动，难道不是稳定？

轻盈感恋爱：未来是每一个美好的当下的延续，过好每一个当下。

以前觉得：爱人是一种能力，被爱是一种运气；

今天发现：被爱是一种能力，爱人是一种运气。

那是个美丽的故事，是我生命中的一部分，仅此而已。

“岁月对很多关系，放长了看，都可以友好，可以历久弥新，唯独爱情不行。

它本质就是一个刹那，享受过拥有过，尽量不给予期待反而能体验更纯粹，剩下的，一期一会，交给缘分。

生命里有很多很多很多比爱情重要的事，别总在一个过场来回踱步犹豫内耗，这条道的终曲乏味单调得很。”

真正的忠诚不叫忠诚，叫能量对等、利益绑定、持续成长、共同见证；

真正的忠诚也意味着真正的开放，新鲜感的探寻，和对自由的呼吸是生活的一部分，而不是道德禁忌。

一些有意思的非主流

第一次看到这个很有意思的观点：

“女性为什么在特别危急的关头，能够表现得比男性坚强，那就是母性的力量。

母性的力量使她能够排除一切外在的压力，能够使她变得非常坚强、非常勇敢。而男性身上的力量不如母性的力量大，当然也有父爱，但是父爱跟母爱的分量不一样。父亲当然也可以在危急的关头保护孩子，但好像不完全来自天性，更多的好像是来自后天的教育。后天的教育就是要男人承担重任，要保护女人和自己的子女。而母性的力量更多是原始的、本能的。

从动物身上也可以看到，动物更多的是母兽在保护自己的幼崽，父亲不知道跑到哪里去了。当然，这是玩笑话，大家不要太当真。”

但我不是女性主义，我也不觉得哪个性别一定更好。我更认为的是，人和人的差别之大，就像非洲草原上不同物种之间的差别，早已超过了男女的差别。起码在工作里面，没有男女之别，只有能力优劣和意愿高低。

不差别对待除了歧视，其实也包括福利。3月8日铺天盖地的女权主义本身就是一种差别对待。

在一个垂死的行业里，只要活着就是高调。

还是得在局外人视角看。

低能量的人遵守主流规范，高能量的人自己逃离约束之后放纵人生，自己建立自己的标准。

也许发疯猝死，也许功成名就，也许幸福一生。

所谓的规则，哪怕是在情感中的规则，也是为弱者建设的。

关于生命力

为了生存而拼命奔跑，希望回头看，是旺盛生命力的代表吧。

打造一个旺盛的生命力呀

喜欢今天取单口令：努力的样子很酷🫡

万物之中，希望至美

一些小确幸

见到了太多身边人的不幸福，最近和爸妈呆了一个春节，忽然觉得好幸福。

前两天和客户吃饭，是一个我们服务了3年的客户了，他告诉我用我们的产品已经彻底把销售团队干掉了，原来销售团队有70人，现在10几个客服就完全够了。我们产品过去3年已经深入打通了他们各个上下游的系统，包括订单，会员体系等等。

这是我第一次有这种我们真正改变了一个行业的业务流的感觉。真正改变一个产业，不是第一天下场说我要替代你，而是说我要赋能你，然而改变就一天一天的发生了。

真正产业的业务流变化都是慢的，但是真的来的那天，也是快的。

可以期待一下了，但是永远不要提前开香槟。